首頁 經營管理 IKEA、沃爾瑪、亞馬遜都賣它的產品 這家泰國台商小廠靠什麼本事打國際賽?

分享
文章

IKEA、沃爾瑪、亞馬遜都賣它的產品 這家泰國台商小廠靠什麼本事打國際賽?

今周刊
IKEA、沃爾瑪、亞馬遜都賣它的產品 這家泰國台商小廠靠什麼本事打國際賽?

IKEA、沃爾瑪、亞馬遜都賣它的產品 這家泰國台商小廠靠什麼本事打國際賽?

文 / 勵心如

30年前到泰國的台商許大進靠著主動出擊、積極研發站穩腳步,在中美貿易戰局勢下,今年可望有轉單效益。許大進期許「3至5年內,有2至3倍成長。」

做生意跟做朋友一樣,要對產品質量、文化有共識,都是長期往來,不講求純粹利益關係。」泰金-KY董事長許大進,一言道出他和瑞典家具連鎖龍頭IKEA、零售巨頭沃爾瑪等國際品牌打交道的態度。

泰金-KY做的是家飾五金,包括櫥櫃金屬把手、衛浴掛鉤、窗簾五金飾品等產品,六月初泰金正式上櫃,是今年首家回台掛牌的泰國台商。去年泰金營收.8.94億元,雖然規模不大,但在家飾五金產業中居於中高端地位,99%營收來自歐美市場,以家具品牌、通路等領域龍頭為主。

泰金的客戶從IKEA、沃爾瑪等面向一般消費大眾的品牌,到美國品牌「kirsch」以建築師、設計師為主要客群的高端訂製款產品。為什麼這家泰國小工廠能夠滿足這些不同需求?

1996年,許大進在台灣創業,從布窗簾起家,89年在成本考量下,到泰國投資設廠。93年,許大進和一位美國客戶的離職員工合資窗飾五金生意,分別負責工廠、行銷業務端。對許大進來說,從布窗簾跨越到五金,最困難的是在電鍍製程,除相關人才外,也要找到化學原料等供應商。

主動出擊》推出新材質

客戶年省千萬美元

但約2000年時,這家合資的公司經營不善,許大進決定走出工廠、自己接洽原本就有的美國消費品巨頭Newell Brands等客戶。

要抓緊這些歐美客戶,工廠就要不斷推陳出新,像以前窗簾五金鑄件裝飾品普遍都是實心,約03、04年,泰金和客戶共同發想、一起推出鏤空的五金飾品,兼顧設計美感也大幅降低用料成本。和客戶建立了信任基礎以後,有客戶鼓勵泰金從窗飾五金延伸到櫥櫃五金領域,雖然原料、技術差異不大,但對泰金來說就是新商機。

窗飾五金工藝程度較高、毛利較好,但櫥櫃市場更大,現在櫥櫃五金占泰金營收約8成。為了滿足櫥櫃更多色系的要求,「在表面處理上,我們有超過50種色系和搭配,可以創造不同顏色的效果。」許大進女兒、泰金總經理許偵容說。同業普遍在十種色系之內,而在05、06年時,泰金就已超過10種。

且一般同業被動接單,以價取勝,但泰金不自我設限,持續提升技術,也主動出擊。

07年,泰金站穩全球連鎖家具通路龍頭供應鏈,就是因為主動提出為客戶節省成本的新方案。過去組裝木架中,用來支撐木板的層板架以鋅合金為材質,泰金提出以鋁合金取代,重量僅約鋅合金的4成,但在表面處理上又能維持原有效果,且一年可幫客戶節省1000萬美元成本。

「在競爭環境下,我們一直投入研發,當時早已有了這技術,但尚未量產。」許大進說,採用新技術有風險,但雙方磨合成功後,泰金不僅站穩連鎖家具通路龍頭供應鏈,還持續精進技術,逐步成為重點供應商。

本文為精采摘要,更多內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1174期)

閱讀更多文章,歡迎加入今周刊粉絲團&LINE

你可能也會感興趣》

總是把人想的很壞、老是在聊自己的事 這7種行為證明你的EQ低

一檔股票從50元漲到90元 要如何賺到每個波段利潤? https://pse.is/JRZE6

你是自律,還是自虐?人到中年,除了成功,孑然一生...饒過別人,也放過自己吧

 

本文出處;更多精采內容請上《今周刊》官方網站;《今周刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載!】

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

你可能會想看的文章
夫妻嚼鮮肉加芭樂劇情 泰劇喚出肉體蜘蛛網 泰國政府拒絕「窮人入境」?!進入泰國機場海關卻因為這個傻眼的理由,他們有權利打臉讓你遣返! 這名「泰國許純美」網紅喜歡和「天菜級男友」曬恩愛,大家看到照片都淚崩「有委屈要說啊,我等你...」 最近在泰國流行和鬼一起睡覺,這鬼長的也太...膽小勿入 泰國大選一拖再拖!300名示威者要求「如期舉行」 要拍電影先戒臉書!坎城金棕櫚名導勸年輕人多讀書 救援洞穴師生太艱難!泰國一名前海豹成員缺氧喪生 【泰國洞穴救援】一趟花11小時!第一批受困男孩獲救 泰國前總理廷炳素拉暖逝世 享壽98歲 泰國公開賽逆轉奪冠!周天成光榮返台
大家都在看
明年10月全面換發!4點看懂新舊... 輕颱「白鹿」週六台東登陸 全台受... 白鹿颱風最快今天生成!其前身為奪... 韓國瑜週日台中感恩藍議員:沒... 韓國教練公開矯正駝背、脖子前傾動... 郭台銘陣營:目前總統候選人都不夠... 現身即淚崩 藝人謝忻為阿翔外遇事... 他患痛風竟「兩個月無法下床」 醫... 適合全家人的「黑豆茶」煮法!瘦身...

首頁 經營管理 IKEA、沃爾瑪、亞馬遜都賣它的產品 這家泰國台商小廠靠什麼本事打國際賽?