提升獲利的祕訣①
發傳單的次數比數量重要
發傳單、廣告單的成果計算公式＝質×次數自乘，所以同一地區發兩次各五千張傳單，會比一次發一萬張有效。換句話說，發傳單、廣告單時，要鎖定同一個地區反覆發送。
一萬張×1（次數自乘＝1×1）的成效，會小於五千張×4（次數自乘＝2×2）。
選擇發送的地區時，要把重點放在大馬路和街道之間的場所。因為人都有不想穿越大馬路走到對面街道的傾向。通常半徑五百公尺內的範圍，又稱為「受關照、受青睞的範圍」，對顧客來說，這樣的距離感覺就在旁邊而已，所以比較容易獲得顧客的回應。範圍的大小，可視地區及行業的不同，在兩百五十至一千公尺之間隨機變動。
（圖片來源：資料圖庫）
如果人手不夠，可將選定的範圍分為幾個區域輪流發送。每天有空時，就把傳單、廣告單投入顧客的信箱裡。只要抓住要領，宣傳單、廣告單就能很快發出去。
提升獲利的祕訣②
廣告的兩大類型
廣告大致可以區分成「拉」和「推」兩種類型。
所謂「拉」式廣告，英文是「PULL」，就是利用廣告的吸引力，把顧客拉進公司、店鋪的一種方法。電視廣告、電臺廣告、夾報廣告單、店頭免費索取的印刷品、網頁、部落格、招牌看板等，都屬於這類型的廣告。「拉」式廣告主要用於間接銷售，一般來說是強者的策略，也就是沒有特定對象、海撒狂播廣告。
（圖片來源：資料圖庫）
「推」是「PUSH」，推式廣告會朝著顧客方向前進，是能有效接近顧客的弱者策略；推，多半有特定對象，除了直接拜訪、信箱派報、電話訪問、針對特定區域或目標客群發DM、商務通訊、寄感謝信函或發電子郵件、傳真之外，還會運用推特（Twitter）、臉書（Facebook）、Instagram（IG）等社群網站宣傳。
提升獲利的祕訣③
有效運用網頁
網頁（不論行動版或桌機版）已是行銷必備工具。製作網頁的三個重點如下：
- 刊登一些個人的資料，譬如：工作人員的大頭照、興趣、專長等。
- 自家公司、店鋪的電子信箱、電話號碼要放在明顯的位置，如首頁的右上方、側邊選單表（side menu）的中間位置或是Footer 區塊（網頁底部）。最好每一頁的Footer 區塊都有公司名稱、地址，側邊選單表有詳細項目的一覽表。
- 刊載顧客的心聲、公司的資歷、獲得獎狀等第三者的評價。顧客的心聲要選擇目標客層為主力。
網頁要不吝惜提供各種資料，告訴大家專家都怎麼做。盡量以目標客層的角度思考搜尋關鍵字，用這些關鍵字來寫文章。
（圖片來源：資料圖庫）
提升獲利的祕訣④
善用社群網路
最近，推特、臉書等社群網路的興起備受注目。事實上，我個人也會利用推特，放些對經營管理有用的資訊，誘導有興趣的人進入我的網站；臉書則用來召募學員參加研討會、座談會以及和顧客交流。
我最關心的是臉書，因為我認為以後的網路商機將會有重大的改變。當然，推特也是貢獻良多。
（圖片來源：https://pixabay.com）
圖說：使用時，應該仔細思考潛在顧客要用什麼樣的社群網站、創造顧客忠誠度、進行銷售又該與哪些大眾媒介接觸。
運用社群網路時，要一邊發揮不同類型網站的優勢，一邊架構符合公司的策略。仔細思考潛在顧客要用什麼樣的社群網站、創造顧客忠誠度、進行銷售又該與哪些大眾媒介接觸。推特適合以短文即時更新與接收訊息；臉書適合寫長篇大論的文章，進行深入的交流。對企業而言，運用臉書的效果會比運用推特來得好。
提升獲利的祕訣⑤
必勝的數值和必敗的數值
必勝的數值，會依照達成目標的設定時間長短有所變化。
假設達成業績目標的期間是三年，必勝的數值就是一．七。也就是說，只要投入比對手多一．七倍的經費和人力，在第三年就可以超越對方。
和必勝的數值相反的是「必敗的數值」。如果投入的人力和經費只有對手的○．六倍，業績結果一定輸。
我們以運動賽事為例，十一人對付七人的足球比賽。這七個人或許會有一、二次贏球的機會，但如果在循環賽制下大戰三年，最後的結果會和「必敗的數值」相吻合。
提升獲利的祕訣⑥
取得顧客資料的方法
業務員在拜訪企業時，請設法拿到擁有決策權的顧客名片，再把此名片夾在顧客資料庫中建檔就可以了。如果是餐飲業或零售業，可以發行又快又容易蒐集點數的集點卡。在集點卡留下寫地址和電話的空間，就能輕而易舉蒐集到顧客的資料。
（圖片來源：https://pixabay.com）
圖說：業務員在拜訪企業時，請設法拿到擁有決策權的顧客名片，再把此名片夾在顧客資料庫中建檔就可以了。
另外，定期進行問卷調查和抽獎，也是一種方法。
美容院、沙龍、按摩院等的服務業，或是經營俱樂部、酒吧的業者在無法寄送明信片的情況下，如果能夠獲得顧客手機的號碼，效果也不錯。
店內也可以張貼明示服務項目的POP海報、放置和名片一般大小的邀請函等，最重要的是進行「推薦對話」，也就是直接和顧客交談，讓員工練習在二十秒內，就能告訴對方成為會員有什麼優惠。
本文摘自大是文化《一張表格，業績翻倍：成為頂尖業務的方法，就在你每天做的七件事情裡》
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