臺企吸陸企覓商機
掘金一帶一路
臺商成金邊王
文‧潘薇
青年臺商吳臻育、吳子昀兄弟再次趕到廈門，他們上個月剛到廈門參加第九屆海峽論壇，時隔一個多星期，一個從柬埔寨，一個從臺中，專程為他們位於柬埔寨的專案赴廈舉辦推介說明會。
「在福建參加今年海峽論壇那幾天，大家談到兩岸經貿話題，提到最多的就是一帶一路。」吳臻育說，他們的佳奇集團作為最早一批闖柬埔寨的臺資企業，4年前搭上一帶一路東風，順勢就地開啟轉型之路。
佳奇集團從經營傳統製鞋代工廠，發展成為橫跨房地產開發、品牌女鞋產銷、生物科技、貿易等產業的大集團。「柬埔寨原本的廠房變身成為商場和公寓樓，我們轉型的第一個建案叫『SKYTREE天空樹』，總銷價超過17億元人民幣。」他說，正是親眼看到福建的發展活力，當即決定來廈門舉辦項目推介會，期待中國大陸投資者及臺商，共同挖掘一帶一路給柬埔寨帶來巨大商機。
在柬埔寨「栽樹」 到中國大陸「引鳳」
俗話說，栽樹引鳳。吳家在柬埔寨首都金邊「栽」下了天空樹，「引鳳」的目光卻投向中國大陸。吳家兄弟舉辦的推介說明會，與其說是推廣自己公司的專案，不如說是在替一帶一路倡議做宣傳，為柬埔寨代言。
「柬埔寨因為一帶一路的助力，經濟開始全面發展，也帶來方方面面的機遇。」吳子昀說，近年，柬埔寨政策穩定，加上受到一帶一路戰略政策推動，一躍成為東南亞新興經濟體，GDP已連續5年增長約7％，發展潛力大。
吳子昀說，轉型投資進入房地產只是其中一項商機而已，他不想讓中國大陸朋友覺得他們只是來賣房子的，而是希望作為真實經歷者，分享柬埔寨的賺錢機會。之所以將「引鳳」的目光瞄準中國大陸，是因為一帶一路倡議實施以來，來自中國大陸的投資全面帶動了柬埔寨各主要經濟領域快速發展。據柬埔寨王國新出爐的2016年外國直接投資（FDI）報告顯示，2016年陸資總投資額為5.11億美元，是柬埔寨最大投資來源。
在柬埔寨，陸資企業投資建設的水電、火電項目發電量，約占柬埔寨全國發電量的80％；陸資企業已建成的高壓輸電線路占柬埔寨高壓輸電線路總長的35％，已建成的農村電網占其農村電網總長約25％。陸資企業利用中國大陸政府提供的援助及優惠貸款，為柬埔寨修築公路2,600公里、橋樑6.81公里。此外，在水利、通信等領域，陸資仍然扮演重要的角色，為柬埔寨經濟全面發展、人民生活的改善發揮了積極作用。
臺鞋業巨頭勇闖柬埔寨成金邊王
如今柬埔寨的營商環境與上世紀90年代不可同日而語。吳家兄弟的父親吳景亮作為佳奇集團的董事長，1996年就到柬埔寨設廠，創造了一個屬於自己的王國。如今，佳奇集團在柬埔寨金邊擁有300公頃的土地，是不折不扣的金邊王。
白手起家的吳景亮，從小就有創業夢想，汽修科畢業後，從事過汽車材料行、食品公司、地產業等行業。在一家鞋廠上班的時候，吳景亮嗅到鞋業商機，開啟了鞋業的道路。
1980年成立的佳奇集團，最初在臺灣彰化專做女鞋代工、鞋跟、鞋底加工，後一路轉型，從半成品的鞋類代工發展到整雙鞋子的製作，市場也從臺灣拓展至海外，1983年開始做進出口貿易。
隨市場規模不斷壯大、產量需求上升，迫於當時臺灣成本高漲，佳奇集團看好東南亞土地、工資的相對低廉，分別於1992年、1996年陸續前往越南、柬埔寨買地、興建廠房、增設生產線，成為第一批進入越南、柬埔寨的臺商。經過不斷地打拼，佳奇集團從僅30人規模的加工鞋廠，變身為一條龍的跨國鞋企。
在創業初期，吳景亮的家人並不支持，創業過程中還遇過被人倒賬、需要借車送貨、四處借錢的艱苦時期；初到東南亞，儘管面對語言、文化民情差異大所帶來的巨大壓力，吳景亮與太太還是一路克服過來。他堅持誠信、攜手互惠的理念，與顧客、上下游企業結為合作夥伴，且在歐美、日本、大洋洲建立了堅實的商貿網路，成為諸多品牌所信任的鞋品供應基地，逐步建立起屬於自己的「鞋業王國」。
「只要有錢就拿去買一點地，擺著沒賣。」吳景亮所擁有的300公頃土地，是20年來在柬埔寨經營鞋廠之餘，無心插柳的業外投資。過去一點一滴買下低廉土地，這些當年大家看不上眼的荒地，有150公頃土地位於金邊市區。如今這些土地水漲船高，價值是當年數十倍、上百倍。換算成金邊現在的市價水準，早已跨過百億元新臺幣的門檻。通過資產的積累，吳景亮又為自己掙下當之無愧的「金邊地王」稱號。
轉型做地產 財富再爆發
隨著柬埔寨經濟飛速發展，首都金邊都市化進程加快，4年前當地政府要求金邊的製造業者必須搬離。不少臺商紛紛收了工廠賣地出場。由於當年土地買得便宜，但凡出售，獲利至少數十倍。吳景亮原本也打算賣地，但兩個兒子吳臻育、吳子昀卻投反對票。
「金邊地價連年上漲，地賣掉就買不回來了。」吳臻育分析認為，在一帶一路倡議、泛亞鐵路即將通車、東盟旅遊推動等利多政策下，金邊發展潛力驚人，不應該賣地換錢，他自告奮勇要開發房地產，吳景亮決定支持兒子繼續衝。
吳臻育的第一個建案天空樹SKYTREE，便是以自家鞋廠舊址的8,000多平方公尺土地為基地。
對於地產開發吳家父子是外行人，為了能做好天空樹SKYTREE，他們先找新加坡建築師規劃設計；接著找來北京鳥巢專案的參建方─中冶集團負責興建。
吳家父子認為，當前的柬埔寨就如同30年前的臺灣、上世紀80年代的廈門，不論經濟、建設、人文都在高速起飛。柬埔寨經濟成長率持續增長，連年突破7％，首都金邊現在商城、連鎖餐飲、銀行林立，國際品牌爭相進駐，名車滿街跑，與幾年前的柬埔寨相比已大大有別。
吳景亮也將集團事業借勢轉型、創造第二次財富爆發的任務交給子女負責。老大吳臻育擔任集團執行長，主要操盤房地產投資；女兒則管理松穎生技，負責包括羊肉爐、燕窩、面膜事業等多元化投資；小兒子吳子昀負責臺灣松穎國際地產，作為柬埔寨房地產銷售的窗口。
去年，吳臻育一家五口人舉家從臺中移民到柬埔寨，三個正在讀幼稚園、小學的孩子也搬到金邊生活、就讀，以行動表現第二代、第三代紮根金邊的決心。
