文/陳舜智
萊特休閒不動產，是立穩營造董事長陳舜智近年積極佈局的重心。台灣的休閒不動產已有不同類型逐步發展中，但在陳舜智內心，卻有獨樹一格的領悟，他透過長期尋覓土地珍稀的能量，私藏了台灣最美好的風景，希望邀請各方層峰人士一同品味會所蘊含的價值。
為讓讀者了解休閒不動產市場的發展現況與願景，本期特別由社長陳高超邀請萊特總經理陳舜智進行一場深度對談，透過面對面的充分交流，陳舜智將讓大家了解，台灣的休閒不動產市場不僅有著絕佳的發展條件與機會，更將成為台灣高端房地產市場與國際接軌的重要關鍵。以下的專訪紀要，以陳高超的提問簡稱「問」、陳舜智的回覆簡稱「答」呈現：
Q：您認為未來休閒不動產的行銷策略跟產品定位，會有什麼樣革命性的發展？
A：未來台灣在休閒不動產市場的發展上，私人休閒會所型態將會是一大亮點。雖然這樣的產品，往往自用性質大於收益考量，但當一個企業主擁有會所，就將會成為他彰顯自身實力與品味的展覽館，因此成功的企業主往往願意花費高價去收藏一處獨有的美景。所以，一個小品性質、以景為主的休閒會所，在市場上顯得小眾，卻有著很強勁的發展力道。
Q：現在有部分海內外大型建商開始在知名風景區獵地，並興建六星級飯店，萊特與其他建商有什麼不同之處？
A：一般的大規模開發多規劃為飯店或休閒園區，雖然迎合大眾需求，卻缺乏獨特稀有的特質。當供給愈顯稀有，能獨一無二在市場上才具有特點，休閒不動產中，又以休閒會所的價值性最高，由於沒有辦法很大量的開發，所以它的價值就會被凸顯出來，我的構想是，每個會所都要開展出自己的特點。
例如，光是前往會所的方式就與一般休閒不動產不同。好比會所主人可以從專屬的私人小徑，緩緩引領賓客步行至會所，進入絕佳的私密性與專屬私人天地；又好比我在日月潭的會所，周邊有一座私人船屋，賓客就必須先搭著小艇前進，在靜謐中欣賞湖光山色，這些都是非常具有私景特點，能彰顯自我生活風格的會所。
Q：目前你在尋找土地開發休閒會所，焦點放在哪幾個風景區？
A：日月潭堪稱台灣最富國際知名度的觀光亮點，所以我們也不落人後，這幾年在日月潭陸陸續續尋找很多的土地，雖然在尋覓土地的過程中，發現土地價格昂貴又稀少，但站在國際觀點角度來看，日月潭這塊市場絕對不能漏掉。
我就看上了位在月潭的一塊很特別的土地，原因是日月潭的私有土地都位在日潭，而月潭僅有一塊私有地。這塊私有地是日本人在1919 年成立的台灣電力株式會社，在日月潭築了兩個壩堤，預計將水位提升27 公尺，並所有的土地徵收，那裡正巧有一處位在月潭的土地沒有被徵收到，而日本人在水壩完工後才發現，因此讓那塊土地就地合法，這也是月潭唯一一塊的私有地原因，這個獨特性是無法被超越的。
Q：你會採取什麼方式來經營休閒會所？打算如何經營？
A：我對休閒會所的定位並不是退休用的，我們的目標客群很清楚，就是企業主用於企業接待所使用。會所不應用收益還原的觀點去衡量，一個會所並不是要求很大的規模，進而創造收益來還原所投入的成本，因為這樣的框架實在太小。會所真正的價值來自於所產生的邊際效應，倚靠會所的景色、文化或獨特建築設計，以吸引很多朋友前來，來達到人脈關係鞏固與深化的目的。
Q：是否考慮以品牌行銷的概念經營會所，再導入會員制概念經營？
A：我們規劃的會所就是屬於個人擁有，且不從收益還原法來考量，未來會所可能會有5 個或6 個，不排除興建更多。
目前，我們現在打算往「一島一會所」的方向發展，開發過程可能會很緩慢，但它的景觀獨特程度，將遠比大規模開發來得更有可看性與價值，至於初期我們在日月潭跟苗栗鯉魚潭規劃的潭邊會所，除了小部分作為私人會所使用外，同時也有規劃集合式的企業會所，部分可能進行銷售。
Q：你除了興建私人休閒會所之外，有沒有考慮過興建大型飯店？
A：飯店是屬於大眾市場，飯店對一個公司來說，是一個可以迅速打開品牌知名度的方法，但經營飯店跟會所的差別，就是必須考量到回收成本，且飯店吸引的是大眾，還需考慮到人潮、住客率、設計是否受大眾喜歡等因素。而會所的客層，就是只設定一個稀有性作為「標靶」，我的做法打算是從會所的專業細膩度結合飯店的廣度，將公司的理念傳遞給大眾。
Q：能否透露一些你未來休閒會所及飯店的規劃？
A：目前公司的各個會所及飯店已經陸續在動工，預計3 年內會完成，但會所不會對外公開，因為這不是大眾旅遊景點。簡單說，愈是保有神秘感，就愈能彰顯休閒會所的價值。
