文‧潘薇、宗琴、劉凡凡
一、二十年前，最早一批的老台商大膽西進，成功將產業從臺灣轉移到廈門，實現了升級。這些年，他們在廈門台商投資區實現了致富夢，也見證了廈門經濟的快速發展。如今，面對大環境不利的情況，大陸經濟發展進入新常態，台商再一次面臨轉型升級的「陣痛期」。用廈門市台商協會終身榮譽會長曾欽照的話說：「轉型升級是一項大事業，對傳統台企來說，不成功便成仁。」他說，轉型升級的話已經提了好幾年，台商也探索了好幾年，台協好幾任會長在協會的工作重心都在這項議題上。
那麼，台企在廈門轉型升級的成效如何？台商對企業經營的調整有哪些思路？近日，記者走訪集美區台商投資區和海滄區台商投資區的老牌台商們。在他們看來，情勢固然不利的，要成功應對，除了期待獲得外部的優惠政策措施支持外，更重要的還是要練好內功，「思路要變、做法要變」，廈門仍然有很多機會，可以把壓力轉變成生產力。
廈門市台商協會副會長李鑒育：台商轉型，新業務開發成亮點
在李鑒育看來，台商要在轉型升級中持續經營，在降低成本鞏固本業的同時，更要開展新的業務增發點。
「降低成本後，要把10個人的活變成8個人做，是讓那8個人做得更多嗎？不是的，而是把工作提煉得更有效率。」李鑒育說，面臨著轉型升級的壓力，只有改變實際工作模式，把其中不需要做的事情切斷，才能達到雙贏。「比如以往的採購要層層上報，現在直接劃分供應商，從廠家對接，就少了很多麻煩」。在李鑒育看來，現如今經營台企，已經不能按照早期的行政手段辦事了，「我們現在都以專案來劃分，而不是按傳統的行政部門區分，讓所有人都成為生產力，整個企業的效率就會提高」。
鋼宇在大陸市場健身器材領域占有一席之地，李鑒育認為，這與公司打造多品牌的理念有著必然的聯繫，他說：「現在健身器材行業的競爭很激烈，我們堅持多品牌發展，在各個領域做功能性健身器材，例如，在醫療領域有勝路醫療健身器，在遊戲領域有勝路遊戲健身器等，我們在專業領域裡做精做專業，自然也能站穩市場」。
李鑒育表示，以往的台企，最常強調的理念就是「以客為尊」。事實上，在新的環境下，更多的要把視角調整為重視客戶體驗上，「把自己放在客戶角度去瞭解他想要的，客戶才會買你的單而不是買別人的」。
「現在大家都產能過剩，做生意『只推不拉』是出不了品質的。」他表示，自己的品牌以前是代理模式，現在他更提倡「合夥人制」。「你如果做得好，我創一個品牌給你，這樣合夥的人也才有安全感，大家才能一塊把企業做得更好」。
「轉型升級是台商生存發展的唯一出路。」李鑒育說，台企在大環境下轉型很辛苦。資訊變化更新快，不同的時代就有不同的模式，企業管理者只有不斷學習和適應，「現在的員工有時候比你還聰明，所以永遠不能以職位領導人，而是以思想領導人」。
提到「轉型升級」，很多企業都不陌生，但落到實處，不少台商們就一頭霧水了，要怎麼「轉」，怎麼「升」？「真是摸著石頭過河。」傑弘（廈門）電子有限公司總經理許政郎不禁感慨道，他是不折不扣的「第一代台商」，1992年就來到廈門投資興業，當初來廈創業，只因在臺灣招工兩個月竟然一個人沒招到，經朋友介紹，來到廈門開始第一次「過河」，然後，20多年過去了，如今，招工又再次成為許政郎轉型升級的一大難題。
「20年前，大陸的用工成本很低，隨著經濟的快速發展，用工成本在不斷增長，甚至還面臨招不到工的困擾。」許政郎說。「很多台商現在都在糾結一個問題，企業是繼續留在廈門還是轉到內地去。」如果真的考慮轉出去，到了一個新的環境，需要重新尋找新的資源供應商、重新找資金等，這些都是一個大的難題。
「像我做的電子行業大部分是外銷，在廈門走海運很方便，交貨期短。然而如果轉內地，走海運就麻煩，交貨期會延長，利潤也會降低。」許政郎說。面對這幾年的「陣痛期」，許政郎一直在嘗試第二次「過河」，笑稱自己是「1.2」台商，他說：「我不願意把自己白手起家的事業轉出廈門，既然不選擇轉出，就只能就地自救」。
決定轉型後，許政郎邊開始調整產品，從傳統生產遙控器、電話等轉向利潤比較高的「3C產品」上，並與富士康這種大企業合作，為他們生產橡膠零配件。「企業逐步停掉一些利潤不高的產品，研發出新的產品，增加附加值。」許政郎說。
同時，許政郎開始從外銷市場轉向內銷，「原先，傑巨集電子的內銷業務只占30％，但經過三年的調整，目前內銷業務占到70％。」此外，許政郎還把公司的部分工作外包，減少用工成本，研發新技術，不少產品都採用自動化。
許政郎說：「我從2014年開始嘗試這樣做，今年開始慢慢有較好的成績。經過前期摸索走了三年，現在，我總算看到了一些曙光」！
「現在台企轉型升級都有一定的難度，當地若是能針對轉型的企業，特別是中小企業提供相應的輔助政策的話，我想這效果將會事半功倍。」 廈門新耀精密科技有限公司執行總監陳素敏說，十七年前，她獨自來廈打拚，也見證了集美區大大小小的台企的發展歷程。
陳素敏表示，其實，現在企業面臨著轉型升級，在臺灣也曾有過這樣的時期，可以說，這也是一種必然經歷的階段。她說：「那時，臺灣地區為了能説明中小企業渡過難關，特別劃撥了一塊地給中小企業低價購買，同時銀行也能提供較低利率的貸款，這樣的方式讓不少困難期的企業緩了口氣，順利走出不景氣的陰霾」。
陳素敏建議，在廈門有不少台企進駐，集美台商投資區裡多半都是台企製造業，為了能讓這些製造業工廠能繼續經營下去，也可提供一些類似的政策來輔導發展。
而企業自身又該如何發展？陳素敏表示，自己對公司的管理，核心在於技術。「我們主要是做模具、塑膠產品的製作與開發，這些都需要技術來支撐，因此，我也放開手，讓員工獨立掌握技術，同時也給他們工作上更高的許可權—許多年輕人都有想法與能力。這樣對公司的業績取得效果也是有幫助的」。
