平價建案撐起半邊天 6月住展風向球再亮黃藍燈

平價建案撐起半邊天 6月住展風向球再亮黃藍燈

住展房屋網 2015-07-10 10:00

【住展房屋網/台北報導】房地合一稅在立院三讀過後,房市即將走出谷底了嗎?據住展雜誌最新統計結果出爐,6月房市風向球六大觀察指標有三個指標分數下滑、二項持平,另有一項上揚,總分為32.9分,對應燈號為衰退注意的『黃藍燈』,已是連續4個月亮出黃藍燈。 

搶攻年底購屋潮 成屋又爆量 

在住展風向球六大指標中,以預售屋推案量單項分數下滑最多,較5月減少1.09分,主要原因是受到房地合一稅干擾,部份預售屋建案暫轉觀望或延推,如土城原訂6月底公開的「大同莊園」就決定延後,以致於6月預售案量僅有3百多億元。 

6月預售屋推案以大台北量體較多,總銷金額逾15億以上的指標案有中山「松下國賓」,和松山「松菸墨香」、「揚昇君苑」、「新潤峰耘」,新北市則有板橋「湛然幸福時光」、永和「敦南一品」、樹林「米蘭文華」、五股「SKY1」。 

相對於預售市場,新成屋推案可謂熱鬧滾滾,6月首度公開的成屋量逾1,800戶以上,是今年以來最大量,更已是連續兩個月爆量。總銷金額逾15億元以上的指標案為台北市大同「常殷品天廈」、新北市永和「永和文華苑」、三重「弘暉双囍」、桃園市龜山「龍鳳一品花園」。 

住展雜誌企研室經理何世昌表示,新成屋供給量持續擴增的主因,與房地合一稅脫不了關係。業者為了搶食年底前購屋適用舊稅制的買盤,因此成屋建案不斷湧現,再刷新今年單月最大量。 

中南部建案 搶食台北豪宅客 

在廣告量部份,6月份建案廣告較5月驟減約25%,廣告量下滑主要是建商與代銷對價格歧見擴大。代銷多認為應增加讓價空間,趁年底前大賣一波,唯願意配合降價的建商卻不多;代銷業者見建商不肯讓步,即使大打廣告效果也不大,索性暫停廣告支出。 

較特殊的是,6月份中、南部建案投放到北市的廣告量明顯增加,其中又以豪宅案或大坪數建案居多,推估可能是想吸收北市因豪宅重稅而外流的客群。 

北台灣建案看屋組數前兩週假日受到大雷雨影響,看屋人數大減,直到後兩週看屋組數才急速回升,唯全月平均量仍較5月少,因此分數稍稍減少。若是自住客、長期置產與贈與族群弄懂房地合一稅內容後,未來看屋組數應會穩定成長。 

住展雜誌企研室經理何世昌分析,雖然6月看屋組數減少,但出門看屋的民眾購屋誠意度反而提高,平均成交組數並未降低,其中又以相對低單價,或者讓價幅度高的建案成交組數最多,銷售率較出色的區域如北市大同區、新北市汐止火車站周邊、中和景安站一帶、板橋埔墘地區、泰山與蘆洲等地。 


這哪招? 賣不掉竟然加價賣

6月份熱銷的建案,大多在價格上有所退讓,只要多降個5%~10%,買方接手的意願還是很強。不過,卻有少數建案因為受不了客戶狂砍價,陸續出現『賣不掉加價賣』的案例,最極端的案例竟有建案把表價大漲逾4成。 

為了在房地合一稅後殺出一條血路,有大型代銷業者把希望寄託在香港人身上,與香港仲介合作賣房子,以期拉攏香港移民客和頂端置產客層。但有的代銷業者則出現『棄戰』狀況,開始縮減接待中心人力,或是平常時連冷氣都捨不得開,甚至有建案把人員全撤走,只在接待中心外留電話或名冊,讓有意看房子的買方主動來聯絡。 

然而,縮減支出卻成了致命傷,因為成交幾乎都掛蛋。何世昌認為,目前最有效的銷售方式,還是釋出廣告與增加讓價空間,才能創造人氣與買氣,而這類建案成交數量比其他建案平均高出5成到2倍不等。可見房子並不是賣不掉,只要操作策略對了、價格對了,照樣能夠開出紅盤!

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