整理 /韋惟珊
每次和新認識的人交換名片時，你都只是客套地說聲「我是某某，請多指教，有機會再聯絡」嗎？如果你在心裡默默地點了頭，那麼你很可能已經錯過無數的貴人了！因為你一定有過類似經驗，即使說了再聯絡，但是「除非工作所需，否則根本不會聯絡」。
在日本被譽為創意大師的小山薰堂，跨足學界、電視圈或電影編劇都遊刃有餘，不僅籌畫的電視節目屢獲佳績，首度創作的電影劇本《送行者：禮儀師的樂章》更得到奧斯卡最佳外語片的肯定。
在人們眼中善於交際的他，在《小山薰堂人脈學》寫道，自己的好運，就是因為珍惜每一個意想不到的邂逅，而機會往往就從這些連結中產生，陌生人也會變成貴人。實際做法如下：
- 創造「再聯絡」的機會：
與人談話時，多提及自己的興趣和所見所聞，以個人感受吸引陌生人的心。像是談到最近看的一本書，如果對方有反應，就可以接著說「你有興趣的話，我下次帶來借你」，產生後續發展的機會。
你也可以從對方的話語中，挑出自己感到好奇的部分，做為下次聯絡的話題。小山曾聽見初次合作的夥伴說很喜歡寄居蟹，就回家查了相關資料，還寫下感想e-mail給對方，進而變成好友。
- 想像冷漠者的苦楚：
想建立連結，最怕遭到對方冷眼相對，但是小山卻把這種不幸看成是大好機會，以挑戰破關的心情來面對。
他會換位思考，猜想對方可能遇到的麻煩，或許是工作不順利、家人生病了、薪水難以支付房貸等等，藉此縮短和陌生人的心理距離，並找出話題和對方攀談。接下來，就可以像玩遊戲一樣，運用各種策略來解除對方的冷漠。
- 每次都想辦法讓一個人開心：
小山認為，與其讓眾人開心，不如一次只專注讓某個人覺得高興。而對方的感謝之情，往往會帶給自己更大的振奮，願意繼續去幫助別人。
遇到新朋友時，小山總會想「如果這麼做，是不是能幫上他」，以此為出發點找到可貢獻之事，建立雙方連結，因比和陌生人變摯友。
（本文取材自《小山薰堂人脈學》，遠流出版）
重點提示
- 為下次聯絡鋪路
多聊聊自己和對方的所見所聞，找到雙方有興趣的點，做為下次聯繫的話題。
- 把冷漠視為挑戰遊戲
想像對你冷漠的人內心的苦楚，從中找出話題，再像闖關遊戲一樣設法破冰。
- 思考能給對方的幫助
觀察新朋友的行為、仔細聆聽他提到的事，找到可以協助對方的地方，建立連結。
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