東貝入股加持本業，LED照明產學合作明日之星
◎莊正賢
12月23日上櫃的邑昇(5291)，主要產品LED背光及照明用PCB，占營收超過一半的最大客戶東貝(2499)，於2010年以每股20元取得近1成股份，緊密的合作關係提供了邑昇具經濟規模的生產基礎，多年來公司也憑藉自身的努力，除本業逐漸茁壯，亦逐步朝往光電新事業體發展。本期週刊特別專訪董事長簡榮坤，針對公司發展藍圖進行一番深入了解。
主打利基化產品起家 結緣東貝魚幫水、水幫魚
邑昇公司成立之初受限於資本規模，便朝大廠不願切入、客戶卻又有實際需求的利基化產品發展，從如博弈遊戲機台等小量訂單開始，卻也因可提供廠商不多，在產品報價上有相對主導權的邑昇享有一定程度的高毛利，也讓公司營收逐漸穩定甚至開始獲利。
但畢竟小眾市場獲利有限，訂單也相對不穩定，簡榮坤董事長便開始思考如何能走出這困局。恰逢國內LED大廠東貝2008年開始切入LED light bar之生產，部分產品30多個料號需求卻僅有一個月不到200萬台幣的銷售額，讓許多其他PCB廠商看不上眼的訂單，剛好切中邑昇本身專攻利基產品的優勢，雙方一拍即合，這契機也造就了彼此後續的長期合作，自此邑昇便開始切入LED背光模組。
如同上櫃業績發表會上東貝董事長吳慶輝所說，不論怎麼受到後端產品報價壓力而向邑昇砍價，邑昇總是能出貨並維持獲利。董事長簡榮坤表示，正因公司從利基產品出發，在做出符合客戶需求產品的同時，本就相較其他廠商對PCB製成的掌握有更多熟稔，長年來邑昇不斷在製程改進下了許多苦工，對於設備調整、增設、甚至自行開發之能力都領先同業，使得大環境客戶不論怎麼壓低報價，邑昇仍毫不畏懼，更重要的，當東貝在需求被滿足、甚至產品開發之初便找邑昇的團隊一起進來時，東貝對邑昇的依存度變愈來愈高，愈來愈多的訂單湧入邑昇，也讓公司的產能利用率、機台稼動率逐步達到經濟規模，拉抬了公司營收。
雙層板產品具優勢 市場需求增帶動營收成長
有了這個穩定訂單來源的營收大補丸，公司獲利無虞，但達經濟規模的生產模式不免營運也漸漸地與整體產業面連動。…………
