北京中清龍圖網路技術有限公司CEO 楊聖輝
魔方網12月17日海口產業年會現場報導，2014年中國遊戲產業年會於今日在海南海口國際會議展覽中心隆重召開。北京中清龍圖網路技術有限公司CEO楊聖輝先生在會上作《創新的力量：讓夢想騰飛》的主題演講。內容從產品立項、品質要求、行銷，IP使用，創新理念以及2015年龍圖將要做的事情幾個方面做了演講。以下內容為演講實錄。今天是12月17日，111年前的今天，萊特兄弟讓人類第一架飛機飛上了天空。有意思的是，當年只有幾個人在現場關注了這個劃時代的創舉，根本沒有新聞媒體關注。多年以後，美國媒體認為，這是人類發明史上的黑馬，致力於地面交通的人們完全沒想到航太時代的夢想實現得如此之快。
萊特兄弟給人類的航空夢想插上了翅膀，111年後的今天，今年年會的主題恰是“遊戲 夢想的翅膀”，我想這個主題是每一個遊戲人踏入這個行業的初衷，尤其是近年來快速崛起的手遊行業，三年以前，估計很少有人能想到手遊能一飛沖天，成為移動互聯網的一匹黑馬。
而如今，眾多中小開發商接連湧入這個市場，每個人都懷揣著遊戲夢，希望自己的產品能夠成為下一匹超級大黑馬。
有夢想是好事，再大的夢想都不過分，借用最近雷軍比較火的一句話：夢想還是要有的，萬一實現了呢?
不過激烈的市場競爭、超高的產品淘汰率是不爭的事實，尤其是到了2015年，競爭會進一步加劇。在這樣的市場形態下，如何做出一款受大眾歡迎的產品，會是一件非常有挑戰的事情。但機會肯定是存在的，在此我們結合自身運營《刀塔傳奇》的經驗，跟大家分享一下我們在這方面的思考。
關於產品的立項
遊戲產品立項永遠是重中之重，如果在起步時候方向就錯了，那麼失敗的概率會非常的大。好的產品在立項時永遠是跟著未來的需求走的。2015年，隨著人們在手機上娛樂的時間越來越長，再加上手機性能的進一步提升，很多人都應該能夠感覺到：重度遊戲的機會來了。這個階段，輕度休閒遊戲還會有一定的空間，但對品質的要求將會極高，且可成功產品數量極少。所以立項上，應該著重在偏重度的遊戲方向上。核心玩法方面，回合制RPG、ARPG、ACT、MOBA、TPS等都會有自己的一席之地。所以2015年從用戶的需求角度來講，可成功的精品遊戲數量不會少，類型也不會少，整體表現甚至要超過2014年。所以對於研發團隊來說，在正確的大方向上選擇自己最擅長的類型，用心做到極致，成功的幾率自然就大。這裡，要提一點的就是，在題材上，盡可能的做到國際化是比較好的。
關於產品品質的要求
2015年行業對遊戲品質的要求將會達到一個很高的高度，市場上也一定會呈現出品質遠超出預期的產品。這個時候如果還抱著僥倖的心理，試圖通過與管道關係好之類的競爭力去獲勝，失敗的幾率會很高。不管是研發還是發行，都應該把更多的心思放在產品的優化上，品質將決定一切，畢竟到了那個高點，所有管道的營收KPI都將承壓，只有持續優秀的產品資料才會有充分的說服力。這方面對於初創團隊而言，最明顯的挑戰是資金的需求變大了。但這個是沒有辦法的，必須捨得投入換取優秀的遊戲體驗。否則可能連上線的機會都沒有。
關於IP的使用
2014年大家已經看到了不少IP產品在市場上得到體現，相信2015年這樣的產品會更多，2014年我們拿下《屍兄》、《古劍奇譚》等在大陸的獨家代理權，這些都是強IP作品。像《屍兄》這個IP在網路漫畫點擊率有40億，動漫也有5億，被稱為國漫畫神話級的IP。古劍奇譚更不用說了，極少見的國產單機遊戲結合現象級的連續劇，粉絲群體應該很大。這樣的IP對於用戶的導入是很有幫助的，但是IP的使用不能僅考慮這點，更應該去思考最適合這個IP所能提煉出來的玩法，並做好長線更新經營的準備，否則的話最後出來的產品收入、壽命週期都很短，玩法和體驗都不行，也浪費了好IP。所以我們對於有IP的產品，並不會為了快速讓IP展現價值追求快速上線，反而會花很大的力氣去跟研發團隊一起優化產品，提升核心玩法的可玩性和綜合的遊戲體驗。我們希望IP手遊上線後不是消耗IP的存量影響力，而是希望能夠推動IP的影響力更上層樓。
關於產品的行銷
我們認為《刀塔傳奇》是2014年極少見的以品牌化立體行銷為主線，追求遊戲長生命週期的運營模式的典型案例。從預熱到內測到公測，每一個節點都非常重視品牌的樹立，持續穩定的高投入確保足夠的曝光度，深度耕耘玩家在遊戲內外的環境，不斷更新版本玩法提升用戶體驗，我們堅信這樣的模式可以讓《刀塔傳奇》 走的很遠。
到2015年，我認為行銷投入只會變得更高，但品牌建設卻會更加艱難。整體上2015年我們將貫徹實行“大題材”、“大產品”、“大預算”的戰略部署，將優勢延續下去，這裡面“大預算”就是指每款產品會提供不少於5000萬元的市場費用，並且只做精品發行。
關於創新
永遠要相信創新的力量，遊戲行業從根本上講是一個創意產業，創新是真正驅動行業發展的核動力。《刀塔傳奇》的成功從根本上講，也是因為對創新本身的追求，產品從立項開始，就抱著影響世界，給全球玩家帶來全新體驗的理念去的。從結果來來看也是這樣的，目前不僅國內有數百家以上的產品團隊在借鑒《刀塔傳奇》，包括韓國、日本在內的很多遊戲公司也在研究這個遊戲，甚至顛覆了他們對中國遊戲研發公司在創新層面的認知。這是一種很高的榮譽，而撬動它的初始力量來自於不到10人的小團隊!2015年，隨著產品數量、類型、品質的豐富和提升，很多人可能會覺得創新將變得更加困難。實則不然，我相信2015年獲得最大成功的，依然會是在移動端帶給玩家全新體驗的具有突破性設計的產品。對此，我們是非常期待的，也在尋找這樣的產品和團隊。
關於龍圖2015年要做的事
追尋創新的理念，打造精品遊戲
2015年，除了進一步做深《刀塔傳奇》的品牌建設外，我們也將繼續追尋創新的理念，打造新的精品遊戲。最近，我們推出了一款3D動作卡牌手遊《守護之光》，越獄封測的次日留存高達65%，高於行業同類型遊戲次日留存率40%-45%的“標配”水準，在這樣的產品基礎資料上，我們依然跟研發一起全力優化產品，充分體現了我們的精品策略。
廣泛合作，扶持研發團隊
在我們的計畫中，除了為玩家帶來更好玩的遊戲之外，也希望能回饋行業，回饋市場，這是我覺得作為一個遊戲人應該去完成的事情。因此，除了剛才提到的單款產品不少於5000萬元的市場費用以外，明年我們還會著重啟動“龍圖代碼”基金計畫。為中小開發者提供必要的資金支援，投資一些中小團隊，幫助同行們打造出更多的黑馬產品。
全球化的佈局
現在許多同行都意識到了進軍海外市場是一個非常重要的戰略佈局。龍圖目前已經在海外做出了一些成績，積累了一定的經驗。我們最早從東南亞地區起步，在越南、泰國、臺灣、韓國、日本、美國都分別設有分公司，還成功在港澳臺地區和泰國地區發行多款手機遊戲產品。2014年，我們通過和本地發行商合作，完成了《三國名將》《忍者Q傳》《刀塔傳奇》三款產品在繁體區域的發行，均取得優秀成績，《刀塔傳奇》已經成為2014年臺灣地區綜合收入第一名的現象級產品。
2015年我們將進一步深耕海外遊戲市場，把更多中國原創優質的產品，推送給全球的玩家，我們也會在發行模式上進行突破，以適應不同區域市場的需求。
總體的來說，明年龍圖會繼續拓展發行和運營規模，繼續把精品遊戲帶給玩家。同時通過我們開展的“龍圖代碼”基金，攜手中小開發者一起創富，打造更多的黑馬遊戲，希望有創意的團隊來跟我們合作。
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