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三七玩李逸飛:用馬拉松心態做遊戲

三七玩李逸飛:用馬拉鬆心態做遊戲
三七玩聯合創始人兼總裁李逸飛
 
        魔方網12月17日海口現場報導,2014年中 ​​國遊戲產業年會於今日在海南海口國際會議展覽中心隆重召開。上海三七玩聯合創始人兼總裁李逸飛出席2014中國遊戲產業年會並作《開放合作,攜手共贏——用馬拉鬆心態做遊戲》的主題演講。以下內容為演講實錄。頁游進入長跑期,中國遊戲人需要“韌性”

  

  我喜歡跑步,主要是為了健康,我每天都會跑10公里,不跑不過癮。前幾天我還參加了珠海馬拉松,一會演講完畢還得回去參加公司的80公里野外生存挑戰。

  中國網頁遊戲在誕生的那一天開始,就以奔跑的姿態高速發展;去年開始手游也發力狂奔起來了,今年更是萬馬奔騰!姑且不談論手游的未來會是怎麼樣,我認為頁遊現在已經進入長跑期,過去一些跑得太快沒注意節奏的以及沒有足夠韌性的小伙伴都退下去了,37遊戲還在堅強地奔跑,我們是抱著長跑的心態,走得更遠。今天,中國頁遊乃至中國遊戲恰恰需要這種精神,需要長跑,還需要組團長跑,才不會迷失方向!

  去年開始,偶有傳言有人說頁遊“不行了”?原因在於頁遊的增長速度在放緩抑或是其人自身對頁遊事業沒有了信心。而我卻認為整個市場規模在放大,必然會表現出不同的增長速度,作為以頁遊起家的遊戲人,今天我想告訴大家,網頁遊戲還在奔跑。目前它的市場規模仍處於穩定增長階段,我們看下面這個圖就很清楚地知道,2014年第3季度中國網頁遊戲市場規模達到56.60億元人民幣,較上季度環比增長5.1%。網頁遊戲市場並不萎縮,而是進入了成熟期,商業模式、競爭格局基本穩定。我們沒必要去懷疑一個正在奔跑的行業。

三七玩李逸飛:用馬拉鬆心態做遊戲

  網頁遊戲發展新標籤

1、規模化

  我們一起來看看這個圖,是由第三方提供的今年Q3的數據。少數平台佔據整個頁遊市場的份額接近75%,市場集中化程度在加大,37遊戲同比去年的市場份額有較大提高。而隨著單款頁遊的研發成本從百萬量級提升到千萬量級,很明顯“頁遊行業進入門檻大幅提高”。曾經的大批研發公司和平台團隊都擠手游的獨木橋去了,這也是行業洗牌的必然結果。這種市場環境的變化,衍生了頁遊新的生存秩序,中大型平台及研發公司擁有的優勢資源會越來越多,行業競爭環境趨於理性。這些變化都是規模化市場發展帶來的必然結果,我認為對行業持續發展是利好的!

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2、精品化

  行業洗牌淘汰了一堆企業,加上手游的大熱的引流,直接造成做頁遊的人少了。縱觀2014年,我們發現粗製濫造的產品大幅減少,精品大作不斷推出,產品表現力搶眼,2014年堪稱精品遊戲元年!也許告別了早期市場各種凌亂與騷擾後,現在大家才開始靜下心來思考,怎麼把一個遊戲打造成精品。包括最近關注了幾位金牌製作人包括曹凱、陳默,他們在最近的演講中反复提到的都是頁遊的精品化、品牌化,這說明行業精英人才都意識到了精品化是頁遊的核心競爭力,也再一次印證了“英雄所見略同”。

  特別開心的是,今年新出的幾款行業代表作都是大精品,重新定義了行業產品標準,也給玩家帶去了更好的體驗。好的產品自然有好的市場反饋,下面來看看幾個大作的市場表現:

  《大天使之劍》——6月9日公測當日流水突破390萬,在線人數突破10萬人,一躍成為頁遊領域至今首日流水最高的代表產品。遊戲公測30天流水破億,60天總流水破3.2億。最高單日巿場整體大盤超過3千萬。

  《攻城掠地》——傲世堂旗下的《攻城掠地》在公測運營長達18個月後營收仍然持續增長,僅國內地區月流水就突破一億。

  《風云無雙》——由金牌製作人陳默親自操刀。70天月流水突破8000萬,開服總數超過2500組。其後開服3個月,即月流水破億。

  在這裡還得補充一點:以攻城掠地為例,他的生命週期和後續爆發力是驚人的,與此前的彈彈堂、神曲等精品都有相似之處;現在我們定義精品還必須是長週期的,長周期所帶來的結果就是產品的長期表現力強,流水穩定,意味著整個頁遊市場的規模也會持續放大。

  開放合作,攜手共贏

  以上信息及結論足以告訴我們市場還很堅挺,那我們就做好長跑的準備吧!37遊戲乃至同行的小伙伴,大家雖各有想法,但是我堅持認為,只有組團發展才能繼續促進市場的大發展,資源的有效整合變得非常重要,各施所長,頁遊是靠“聯運”模式做起來的,未來也必然需要這個模式。37遊戲一向主張開放合作,攜手才能共贏!

1、37遊戲聯運遊戲情況

  37遊戲的發展來自於各大小伙伴的通力合作,我給大家看一下今年37遊戲平台上的聯運遊戲表現:

  37遊戲2014年聯運遊戲開服佔比65%,聯運遊戲收入在37遊戲整個大盤中收入佔比超過60%。雖然我們今年也推出了自研產品《大天使之劍》,但其所佔推廣資源遠遠低於50%。像《攻城掠地》、《風云無雙》、《戰神訣》、《百戰天下》這些市場引進的遊戲,在我們平台上獲得的收入佔比是很高的。(展示表格)我們的資源以及分佈結構是足以支撐任何精品遊戲的開服,這就是為什麼很多CP夥伴選擇我們的原因。

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  (備註:1、開服總數指該遊戲在37遊戲平台的開服總數;2、收入佔比指該遊戲在37遊戲平台收入佔該遊戲總收入的百分比。)

2、締造精品新思路

  A、IP資源

  37遊戲在2014年積極買進各類知名IP,目前手上已經擁有超過10個分屬於動漫、影視、小說、經典遊戲等著名IP資源。特別是手游,我們馬上要上線力推的《真古龍3D》、《蒼翼之刃》、《天將雄師》等值得期待。IP是精品遊戲的有力基因,因此在這個層面上,我們不惜重金!

  37遊戲的IP資源是面向市場的,各類IP會給到我們的研發夥伴,聯手定制精品。今年我們力推的《傲世九重天》就是由上海易娛合作開發的。而即將推出的《瑯琊榜》和《天將雄師》,也是很好的影視劇IP,分別由成都朋萬和上海銳戰負責研發工作,這種模式是非常好的,CP發揮其研發實力,而37遊戲則憑藉運營體系上的優勢,術業有專攻,這樣的合作是1+1>2的!

  B、​​創新運營體系保障

  在運營體系及創新上,經過多年的大浪淘沙,我們已經形成了成熟的渠道體系和營銷手法。任何好的精品遊戲,絕不錯失市場機會!

  今年我們有一款遊戲,是《大天使之劍》,它的運營與推廣策略我覺得可以和大家簡單分享一下。

  首先,我們有很成熟的渠道覆蓋能力,在運營和推廣的渠道上的優勢是有目共睹的。

  其次,我們基於線上的優勢資源,還在不斷開拓線下資源利用。比如我們會在地鐵、樓宇上做廣告,為的就是補充渠道表現力,同時更好地促進品牌塑造。這是區別於過去頁遊單一推廣模式的新方式。

  再者,我們還滲透異業合作,例如:影視劇合作,在影視劇內植入我們的產品信息等等,這都是為了擴大玩家的關注範圍,挖掘更多潛在玩家。

  最後,重金做明星代言,強化產品影響力。接下來我們會和國際知名明星合作,邀請她們成為我們的品牌代言人,去塑造我們的品牌,去增加我們平台的辨識度,去培養一批更忠實的玩家用戶。

  總之,37遊戲對精品遊戲的重視以及各種推廣資源的投入是不設上限,不限形式的;只要有利於產品的持續推廣和口碑強化,我們非常樂意​​嘗試更多新的推廣模式,勢必把產品本身也打造成為一個知名的“IP”。

  C、手游數據精細分析

  差不多快講完了,就大家關注的37手游運營策略再多講兩句,精品、推廣、品牌相關的話題講了很多了的,我想強調的是37.COM積累了數億用戶,其中絕大部分是有郵箱的,更是擁有近億的遊戲用戶有效手機號。我們做了非常好的大數據分析,對這些用戶進行分類,在手游推廣時,會根據不同類型、喜好進行高效定向推送,說得簡單直白點就是精準營銷,只要你的產品夠硬,玩家不介意你為他推薦遊戲,而介意你為他推薦糟糕的遊戲,謹以這句話自勉。

  最後,衷心希望大家繼續給力中國網頁遊戲,也繼續發力移動遊戲,為實現中國遊戲世界夢而努力。37遊戲將繼續放開心態攜手CP,擁抱合作夥伴,用更多精品遊戲回饋玩家,致敬全球市場!


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