中古車如何賣出好價格？！幾個小撇步，教你如何花小錢、賣高價...學起來！

Goo2手車訊 2016-06-21 14:42

責任編輯/劉建宏圖/史傑洲

買新車容易，但要賣出自己的中古車則較不簡單，因為要煩惱著該如何做才能讓愛車能夠賣出好價格。其實不用多煩惱，Goo中古車鑑定達人告訴我們，只要把握住「車況好」這個原則即可，因為車況好，賣相就佳，就有機會賣到好價錢。而車況要好則是在賣車之前先行為中古愛車整理一番，以避免有被「殺價」的理由，不過這「整理」又有免花錢、花小錢及花大錢之分，車主們在整理之前得仔細酌量這錢花得值不值得，以避免所花費的車輛整理成本過高，卻達不到賣好價格的效益。

將外觀清洗乾淨或重新鈑金烤漆整理，讓它看起來漂漂亮亮，對於提高成交價格有相當大的助益。

免花錢為賣相加分

免花錢的整理就是自己將愛車裡裡外外徹底清洗、打掃一番，甚至打個蠟、將皮椅上點油、全車玻璃引擎室清洗等，因為車的形象如同人一般，不管是購車者或二手車評估商，只要車子看上去乾乾淨淨有保養，購買意願肯定比較強，車子也較容易出手，價格自然也就比較好談。

再者，可出示車輛原廠維修保養的紀錄，以及車籍來源、完稅證明等資料，表示車輛來源正當且平時有在進行保養，讓車子有好的評價，如此也能讓價格高於同年份、同類型的二手車，有利於車輛的成交。

車內的功能按鍵是否能正常操作，也是買方在看車或試車時必定檢視的項目，若一切正常沒問題，對車輛的售價也具加分效果。

花小錢賣出好價格

如果希望自己的中古愛車能賣個好價格，那在將車輛交給買家或二手車商看車之前，最好能夠將車子平時會發生的小問題整理好，比如頭燈方向燈不亮、車內機能按鍵故障、車窗升降有問題、車內有異音，甚至是不好發動、引擎運轉聲過大等問題，進廠做一次徹底的檢查與維修，尤其是試車時會讓買方明顯試出來的問題得即時修理好才行，問題愈少愈好，如此才不會有被殺價的理由，而影響到愛車的價值。

若能花小錢將皮椅破損處修復並擦拭乾淨甚至上油保養處理，對於車輛的賣相有十足幫助。

花大錢未必有好成果

如果能將愛車重新鈑金烤漆，讓它的外觀有如新車般的亮麗，同時也將車內破損處以及所有大小問題整修完畢，讓車況一切正常如新，那絕對能夠賣出好價格，不過相對所要花費的整理成本也就大增，因此車主得仔細衡量在這樣大翻新之下，所支出的成本與賣出的價格是否相對值得，尤其全車鈑金烤漆少說1、2萬元以上，若車輛的殘餘價值已不高，那花大錢整理外觀的必要性也就能免則免，況且若重新鈑金烤漆，也會讓買方產生難道「車輛狀況有問題」的心理臆測，而對車價有所打折，因此若能保持原漆原色的原始狀況，將車身外觀清洗乾淨，即對車輛的賣相有所加分。

切記，在花費大成本為中古愛車進行大翻新之前，絕對要評估考量這樣的動作能否讓愛車賣出更高價，更重點是額外多賣出的金額是否大過整理的總成本，否則這樣的整理效果實屬無意義。

若能保有原車配置的器材與配備，也有助於與買方在成交價格上的談判。

掌握出售好時機

除了整理車況讓愛車擁有賣高價的本錢外，掌握好中古車出售的時機點也能為愛車製造好的賣相與價格。首先剛買的新車在1、2年內最好不要賣，因為若馬上轉手賣掉，儘管價格不錯，但折舊損失則非常大，相當划不來。其次，賣車時間點最好選在農曆過年前進行，因為此時期許多人有年終獎金預算，只要相互有需求，成交機會就會快很多，且價格相對會較令人滿意。再者，夏天與冬天也是賣二手車的好時節，因為許多機車族受不了氣候而有了購車意願，如此賣車成交機會較大，價格也會比較好談。最後，可選擇在保險與牌照、燃料稅到期之前出售，不要等到快到期時才賣，因為這也會成為買方壓價的理由，最好時間點是在到期前的3、4個月，如此買賣雙方皆可省下一部份費用。