卡牌遊戲在熱鬧了許久之後，依舊還有潛力。國內手遊已經井噴，國外卻有新天地。IP(知識產權)備受重視的同時，輕手遊也借此提升價值。同時，遊戲品質之外，管道的重要性也日益凸顯，這些都是移動遊戲新的“藍海”之地。
2014年以來，移動遊戲市場進一步延續去年強勁的發展勢頭。據速途研究院發佈的2014年第一季度遊戲市場份額分佈顯示，移動遊戲市場的火爆帶動移動遊戲市場份額的不斷提高，市場份額僅次於客戶端遊戲，以19%的占比排在第二位。
良好的發展勢頭下，移動遊戲還有哪些未被開發或潛力巨大的“藍海”之地?在日前召開的2014移動互聯發展大會移動遊戲峰會上，與會嘉賓圍繞2014年移動遊戲的新機會展開討論，引發了一系列受人關注的熱點話題。
話題1 卡牌遊戲熱度不減
在夢想手遊聯合創始人黃馨看來，卡牌遊戲依然是目前很有潛力的移動遊戲類型。原因在於卡牌遊戲“四低”、“兩大”的特點。“四低”一是開發難度和門檻低，對於團隊規模要求不高，正因為卡牌遊戲團隊多，造成市面上卡牌遊戲數量多，而量大之後自然所占的市場收入會更多一些。二是對即時性和交互性要求低，適合用戶碎片時間。三是對手機硬體的要求低，使得卡牌遊戲的市場龐大。四是難度低，玩家進入遊戲之後可以很快熟悉遊戲系統。
“兩大”一是用戶群體龐大，並且依然保持增長。雖然現在遊戲市場其他種類遊戲的佔有率越來越高，但因為卡牌遊戲是最易上手的類型，所以由於整個市場擴大帶來的新進用戶都是卡牌遊戲最好的用戶。二是大量的管道資源支持。由於卡牌遊戲付費前置，在短時間內如果能夠在前期表現出更好的數據，那麼管道會更願意給卡牌遊戲大量的資源支持。
對於如何做好一款卡牌遊戲，黃馨認為，一是美術是重中之重。絕大多數卡牌遊戲的系統、玩法都有一個模組化在裏面，可能玩家玩三分鐘就知道這個遊戲後面玩什麼。卡牌遊戲前幾分鐘的流失率非常高，而畫面最直接決定了卡牌遊戲前面階段的用戶體驗。二是創新問題。卡牌遊戲想要創新，戰鬥類依然是最適合創新的類型。三是目標。在開發卡牌遊戲的過程中一定要記得其核心目標是玩家對於收集到的卡牌的養成。同時要通過制定豐富的目標組合留住玩家。四是模組一定要豐富多樣，在遊戲設定時要注意讓玩家感到驚喜多於挫敗。
話題2 出海摸清目標市場
近兩年，我國移動遊戲行業經歷了井噴式的發展，國內有大量優秀的移動遊戲放眼海外，紛紛走出國門。國外遊戲貨幣化解決方案供應商Tapjoy大中國區副總經理馬力認為，海外市場與國內市場文化、語言不同，在國內成功的遊戲產品在國外的表現不一定好。這需要做很多的市場調研、分析，甚至是重新開發的工作。如果想進入一個目標市場，建議大家多去瞭解這個市場的情況，瞭解什麼樣的遊戲在當地最受歡迎。
“以美國為例，美國用戶的付費意願遠遠強過中國遊戲市場。在美國發行遊戲和在國內不同，在國內發行一款安卓遊戲，可以先把一款開發到百分之八九十的遊戲，通過一些管道，選擇某個安卓應用商店裝在一些用戶手機上，再視這些用戶的留存情況對遊戲進行調整。美國只有一個最大的安卓應用商店就是穀歌商店，把遊戲放到穀歌商店上，表現好就好，表現得不好就會‘掉下去’，再去調整的機會幾乎沒有。這就要求大家做好準備再去嘗試。”馬力談道。
那麼，遊戲廠商該如何做好準備呢?馬力建議，美國市場很大，對經費、時間、能力的需求都很高。加拿大的文化、語言跟美國接近，人口少，相對的用戶基數和市場小很多，會是一個不錯的試點市場，可以測試一下自己的產品在北美這樣的文化特點、語言環境、消費習慣下是否達到預期，然後再考慮進軍美國市場。
此外，國外跟國內一樣存在節日行銷的特點，不管去哪一個國家發行移動遊戲產品，建議遊戲開發商盡可能瞭解這個國家有什麼樣的節日，節日一般會有大量新用戶湧入。遊戲開發商先要瞭解目標市場有什麼適合推廣的週期，從而來安排產品上線的時間與進行推廣的週期。
話題3 IP提升輕手遊價值
今年以來，移動遊戲與IP(知識產權)合作已經成為重要的發展趨勢之一。對此，分享時代副總經理黃新月表示，如今帶有IP的遊戲產品獲得各家管道推薦，因為可以通過IP的影響力為遊戲帶量。版權應用為遊戲轉化率帶來的優勢，以及半娛樂化跨界發展的趨勢不得不提。與明星IP結合的手機遊戲不僅是遊戲，還可以進行粉絲互動、新聞宣傳、第三方產品的銷售和移動形象展示，未來大有可為。
此外，黃新月表示，通過與版權方的合作，可以有效促進與玩家的情感溝通，拓展自身宣傳管道，激發玩家消費欲望，充分挖掘並提升明星的市場價值。對於遊戲開發商來說，可以拓展宣傳管道，提升品牌知名度，實現資源整合與利益共贏。
“比如歌手這個領域，我們可以結合歌星的音色做聲控類遊戲，也可以結合綜藝節目的內容、環節、道具、嘉賓進行多類型遊戲的深度定制，並且綜藝節目播出的週期比較長，可操作性比較強。熱門影視也可以結合多類型遊戲，比如探險類、益智類等。”黃新月說，“輕手遊的發行是比較有前景的，與IP的跨界合作能提升輕手遊中、小型遊戲產品的價值和收入。”
話題4 尋找最適合的管道
無論是“本土開花”還是想要“香飄海外”，管道對於移動遊戲起到至關重要的作用。特別是一些中小型遊戲企業，如何借力管道採取高效的推廣方式?
對此，老K遊戲市場總監謝勉與梆梆安全首席運營官趙宇都認為，遊戲推廣最重要的是找到適合自己的管道。“有的遊戲適合360，有的適合UC，其實中小型遊戲公司的資源有限，資金有限，一定要把有限的資金投入在適合你的管道上。”趙宇認為。
印度移動廣告公司InMobi大中華商務總監高鐸建議遊戲公司在廣告公司的幫助下走全球化道路。“如果公司沒有足夠的費用又想賺很多的錢，我們可以先幫它推到一個國家，比如說推到馬來西亞，推完之後花了一點費用，但把馬來西亞的市場吃透了，我們通過廣告讓他在馬來西亞賺錢，用這部分錢再把他推到泰國，然後從泰國賺的錢推到印度，然後從印度賺的錢推到中東，付出足夠的費用在一個國家，把它吃透就可以推到第二個國家，然後推到第三個國家。從目前的情況來看，無論是在成都、北京、深圳、上海都有一些遊戲開發商通過我們的小成本策略，在全球市場當中有所成功。”
掌上明珠資訊技術有限公司副總裁崔浩則認為，遊戲與管道的相互支持非常重要。管道的資源有限，好的遊戲產品比較多，管道怎樣拿出一定的資源幫助遊戲開發商去優化產品。而優化後的產品又會在玩家留存量、遊戲下載量上給管道帶來更多的機會。這樣有助於遊戲本身和管道形成良性互動、共贏發展。
原文出處
