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8個月創350萬收入 房仲新兵邱子宸轉戰永慶不動產獲成功

匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

挑對環境才能發揮所長!永慶不動產竹北縣三聚心加盟店副店長邱子宸,轉職到永慶不動產才滿一年,今年上半年就締造了超過500萬元的業績,難得的是,他還拿下3個月「百萬經紀人」的殊榮,今年8個月就達成年收入300萬元的目標,這讓他深刻體悟到制度與環境的重要。

從中華大學企管系畢業的邱子宸,大學時期在服飾業打工,面對形形色色的客人,培養出銷售技巧與陌生人的應對能力。畢業後陸續到神腦國際與台灣之星當主管,他坦言,電信業壓力不小,眼看晉升速度、職位薪資不如預期,對於想買房成家的他來說,感覺距離目標越來越遠!於是他決定轉換跑道,挑戰高薪房仲業,盼能快一點擁有一間屬於自己的房子。

轉換加盟品牌衝事業 年薪300萬成就提早解鎖

房仲業年資約1年半的邱子宸,一開始在信義房屋服務,僅4個月就離職,他透露「跟想像中的房仲業工作不一樣!」,信義房屋有教育訓練、新人前半年保障月領5萬元,雖然讓就業者有保障,然而投身房仲業的邱子宸更期望業務生活能更具挑戰性、有更靈活的工作時間。此外,與期望值落差最大的是薪資收入,他說,期盼在自己努力下,有機會摸到「年薪300萬的天花板」,但卻被前輩委婉說不太可能,種種因素讓邱子宸另覓可發揮的舞台。

因緣際會得知,前信義房屋的學長們在竹北創業永慶不動產,邱子宸決定加入拚搏,轉換後開始繳出不俗成績!到永慶不動產竹北縣三聚心加盟店才剛滿1年,他今年上半年就締造了超過500萬元的業績,並拿下3個月的「百萬經紀人」紅彩帶,至今已遠超過設定的年薪300萬目標,第三季未過完,就提早解鎖年度目標。

聯賣、系統、數位工具立大功 真誠經營客戶帶進更多委託

在邱子宸亮眼業績中,有4成來自聯賣!他認為永慶加盟四品牌的聯賣制度及系統平台,凝聚了區域內店東與經紀人的向心力。透過聯賣,物件曝光機會不但大幅增加,被區域友店其他經紀人推薦給客戶的機會也會多好幾倍,大家合作也會連帶加快成交速度。

此外,i智慧系統與行動智能經紀人APP對房仲業務來說,也是利器之一,邱子宸利用手機登入系統,就能將物件基本資料、行銷資料一鍵傳給客戶,若客戶有興趣,即便此物件是友店的案子,也能直接透過APP聯繫開發經紀人,約時間、帶客戶看屋,效率加倍,當然成交機會也翻倍。

值得一提的是,邱子宸的委託案件中,有8成是專任委託,可見備受屋主信任!他認為,一位成功的不動產經紀人,因先以對方的需求為考量,提供服務、幫客戶解決問題,再來談委託、簽約、成交,這也是他的成功之道。

邱子宸分享,之前接到客戶委託時,都會先將客戶房子打理乾淨、拍照Po網,甚是會自主買香氛,幫客戶的房子營造出好環境,這一切都被客戶看在眼裡。直到簽約時,客戶透露原本打算找其他同業簽約,但看到邱子宸服務的細膩,決定與他簽下專任委託。

另一個案件也讓邱子宸印象深刻!一位阿姨來簽銷售委託,其他同業也爭相找她簽約,最後阿姨自售將房子賣掉,其他房仲得知消息時,都跟阿姨抱怨,只有邱子宸恭喜阿姨,並主動詢問需不需要幫忙搬家,讓阿姨備受感動,之後陸續介紹4位客戶給他,也都圓滿成交。

竹北買房給家人好的生活環境 目標挑戰「年度風雲經紀人獎」

轉戰永慶不動產竹北縣三聚心加盟店後,邱子宸成功解鎖人生目標,不只年薪300萬這一樁,日前更如願買了人生第一間房,有理想中的學區、生活環境、甚至醫療資源等,可以給家人更好的居住品質。他興奮表示,「只有在永慶不動產工作,才能這麼快買到房子!」

對於下半年的目標,邱子宸期盼能拿下「永慶不動產2021年全國風雲經紀人獎」!他大笑說,拿了全國性的業績獎項,加盟總部就會贈送「一比一人形立牌」,讓獲獎者可以帶回家,其榮耀感是不可比擬的!

「我喜歡在每個階段,為自己設定一個明確的目標!」邱子宸補充,相信這也是他能不斷成長和向上提升的原因和動力。

照片來源:CNEWS資料照

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