郭台銘在亞信論壇30分鐘的演講，道盡他在４Ｇ時代的布局與謀略，鴻海擺脫代工束縛，搶攻４Ｇ新商機，也引來傳統電信業者爭相合作。４Ｇ這盤棋局，將怎麼走下去？
文／馬自明、朱致宜
6月10日下午2點，鴻海集團總裁郭台銘行色匆匆地走進中國上海嘉里大酒店3樓會議室，身後跟著國碁董事長、鴻海副總裁呂芳銘，以及富士康發言人胡國輝。這是郭台銘第一次參加亞洲移動通信論壇開幕演講，大會開始後，他在台下盯著講稿，一遍又一遍審視、修改。
「我到底是以什麼身分來演講？」郭台銘拿著講稿，一站到台前，很快地表明他來此地的原因，「我現在也是台灣電信營運商，第四大的電信營運商！」
事實上，鴻海旗下國碁電子才剛入股亞太，尚未完成併購，頂多和台灣之星，互爭老五、老六，但郭台銘卻迫不及待地以「第四大電信營運商」自居，因為他急於向外證明，鴻海不只是製造業的龍頭，在電信產業也會是一個要角。
手機變舊愛 物聯網成新歡
雖然投資界看好鴻海今年在蘋果新機iPhone 6的斬獲，鴻海股價一舉突破90元關卡，但郭台銘個人卻對手機這項產品，早已興趣缺缺。在亞信論壇約30分鐘演講中，郭台銘強烈暗示，手機不再至關重要，鴻海的下一步，是打造關乎人類生活的科技生態系統。
「解決人類生活需求的，不是終端裝置，是生態系統，」郭台銘指出，舉凡穿戴裝置、汽車、乃至機器人，如果缺乏後台的雲端運算、大數據分析，「終端產品也只能是終端而已。」
郭台銘打從標下４Ｇ頻譜後，一路動作頻頻。先是和中國最大的第三方電信數據中心服務商世紀互聯、伺服器大廠惠普簽署合作協議，接著又親自出席日本軟銀的智慧型機器人發表會。郭台銘像八爪章魚一般，抓住每個４Ｇ時代下終端的新機會。「生態系統的範圍廣大，」一位鴻海高層指出，「所以就要像拼圖一樣，一片一片地拼起來。」
從伺服器、穿戴裝置到電動車，各式各樣的拼圖碎片，郭台銘表示，最令他興奮不是電動車，也不是穿戴裝置，而是機器人。他指出，機器人將是未來五到十年改變世界的關鍵。
但把機器人視為工廠自動化，只說對了一半，郭台銘之所以興奮的原因，是當智慧機器人進駐家庭，透過後台運算，它將如同Nest所生產的智慧恆溫控制器一樣，成為家庭物聯網的一環。
郭台銘揮軍４Ｇ時代的生態體系，野心極大，但鴻海能否擺脫受手機等消費電子代工束縛，成功轉型，依然是個大問號。不過，挾著全球最大製造代工王國，以及４Ｇ的新進業者的雙重身分，卻也沒有任何傳統電信業者，敢小覷郭台銘在４Ｇ時代的實力。
４Ｇ新時代 郭台銘有優勢
當郭台銘走下講台，回到座位時，中國移動集團副總裁李慧鏑隨即側身詢問郭台銘，郭台銘也拿著講稿，詳加解釋，兩人在台下一問一答，談得熱烈。最後，郭台銘難得拿出口袋中的名片，交給李慧鏑，為鴻海與中國移動日後進一步合作，平添想像。
「傳統電信營運商比起ＯＴＴ（網路應用服務），效率非常低下！」中國移動董事長奚國華指出，傳統電信營運商賴以生存的收入來源，是語音和簡訊，都遭網路侵蝕，而且，這股趨勢難擋，他表示，中國移動將走「薄利多銷，以量取勝」的策略，未來則將提供內容和服務。
通信設備商中磊總經理王煒觀察，中國移動將在未來一年內，全力進攻４Ｇ，並且以支援多種規格的五模手機，打進全球市場，「中國另外兩家電信公司，難以與之競爭。」事實上，亞洲移動通信展覽已彷彿如中國移動的個人秀，展場中，中國移動推出商業應用品牌「和（and）」，大秀４Ｇ時代在醫療、教育、汽車等各項新應用。
中國移動已經是全球最大的電信公司，當奚國華講出「今年年底將建立五十萬個４Ｇ基地台，銷售一億４Ｇ終端，以及五千萬４Ｇ用戶」幾個數字時，聽得亞信論壇主辦單位ＧＳＭＡ會長潘愛福（Anne Bouverot）一臉驚訝。不過，連中國移動面對網路時代，尚有如此深切的危機感，其他國家電信業者的情勢，只會更加嚴峻。
所以，郭台銘在製造和電信的雙重身分，對急需在４Ｇ時代拓展業務、重拾活力的電信商來說，格外有價值，也讓台灣傳統電信業者紛紛表態，希望能與鴻海合作。
電信三雄 搶拉郭台銘合作
遠傳董事長徐旭東就指出，目前已和國碁在頻段討論換頻或購買頻寬，徐旭東說，他和郭台銘是既競爭、又合作，希望目標是雙贏。遠傳總經理李彬則解釋，700MHz（兆赫）的頻段得標結果，遠傳卡在亞太和國碁中間，現在國碁吃下亞太，雙方交換頻譜各得其利，國碁擁有連續頻段，不用多裝兩種設備、建設系統更有效率。
李彬也表示，除了希望藉由換頻讓700MHz頻譜連續，並希望能夠買下國碁吃下亞太、亞太合併後多出的5MHz頻寬。
此外，在中國市場布局方面，徐旭東坦言，遠傳和中移動的合作就看政府態度，希望快點成局，「已經拖了3年」。遠傳技術長紀竹律補充，中國移動、韓國電信及日本NTT Docomo三者合作行動支付系統，這三家公司都是Conexus、Vodafone聯盟成員，而遠傳也是，遠傳希望先在台灣把行動業務做起來，再透過該兩聯盟，和中國移動攜手合作行動錢包和行動支付項目。
台灣電信市場飽和，必須著眼海外市場，是不爭的事實。相對之下，遠傳和中移動締結關係來得早，因此，台灣大需要鴻海更多合作，而台灣大與鴻海的合作願景，就是在匯流產業打亞洲牌，中國就是第一站。
台灣大總經理鄭俊卿說，台灣大與鴻海的默契一直很好。雙方合作除了頻譜及手機代工，雙方主管也一直在討論哪些項目可以合作。鄭俊卿說「大董（富邦金董事長蔡明忠）、二董（台灣大董事長蔡明興）和郭董很熟，我和呂芳銘也熟識。」
４Ｇ頻譜競標之際，業界就繪聲繪影傳言台灣大高層，夜奔新北市土城鴻海總部，但雙方談些什麼不得而知。鄭俊卿不願透露雙方是否有簽署合作協議等書面合作內容，只說有消息會告訴大家，還說「我們就像潛水艇，一向不講話，等我們浮上來的時後，就是完成的時候。」
其實，所謂「全面性合作」，最重要的是ＭＶＮＯ（虛擬行動網路）的執照申請，中國已對國內企業開放，傳出鴻海、遠傳和台灣大都在爭取中國ＭＶＮＯ執照。現階段，台灣大和遠傳看的是未來開放台資企業後的商機，但電信業開拓海外市場不再能夠單打獨鬥，才想跟鴻海合作，郭台銘因此成為電信業者眼中的當紅炸子雞。
台灣之星成敗就看2600MHz
在中華電方面，雖然４Ｇ競標時，郭台銘對中華電開炮批評，但競標結束後，中華電也盡釋前嫌，立刻喊出有意與鴻海合作。雖然中華電信礙於半官方前進中國較有困難，但中華電將轉為爭取印尼、緬甸等東南亞市場的機會，這也是交通部給中華電董事長蔡力行的任務，而以郭台銘已前進印尼設廠，或許兩者在硬體終端之外，也有其他新興市場的合作機會。
在電信三雄與鴻海之外，台灣之星也試圖尋找出路。台北101地下一樓將有新專櫃登場，台灣之星的門市招牌寫著「Coming Soon（即將開幕）」，前幾日的晚餐時間，頂新二董魏應交還興匆匆的走到地下一樓找這個櫃點，從口袋拿出手機頻頻拍照。雖然大家覺得台灣之星目前看起來最弱勢，但是魏應交全力以赴的衝勁看起來沒有改變。
不過，相較傳統電信三雄和鴻海互拋媚眼，台灣之星相形之下，有些形單影隻。台灣之星六月四日才取得開台執照，進度落後於其他業者，官方說法是求好不求快，會將威寶３Ｇ網路全面升級為3.75G，不過台灣之星肯定會殺出流血價格，包括吃到飽不降速、３Ｇ升級４Ｇ原約原價等優惠，希望原威寶用戶不要急於攜碼到三大電信業者。現在台灣之星的目標是力圖鞏固現有威寶客戶，讓他們成功轉換到４Ｇ，並已展開優質客戶關懷計畫，在客服界大幅招兵買馬。
但台灣之星真正的勝敗關鍵，是在於爭取2600MHz的頻段。國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）今年內將完成2600MHz頻段、1900MHz頻寬的釋照方法，目前五大電信業者都表示會參與，但照理來說，三大電信應該不會和之前一樣殺紅眼。
對台灣之星來說，必須趁機搶到2600MHz的頻譜，否則現有可用頻譜只有5 MHz，無法達到４Ｇ應有的水準。據了解，台灣之星原想和鴻海合作，結盟對抗電信三雄，但台灣之星定位消費市場，優勢完全和三大電信重疊，現在三大電信都喊出要和鴻海合作，台灣之星當然比不過，遭到邊緣化，因此拿下2600MHz，對台灣之星是「勢在必得」。但顯而易見地，至少這場４Ｇ開台競賽的第一輪，郭台銘遠較魏應交更為老神在在、從容不迫了。
【原文刊載於《財訊雙週刊》453期，更多精采內容請上《財訊雙週刊》官方網站；《財訊雙週刊》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載！】
