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《人脈地圖─讓你確實掌握真正需要的人脈,建立個人優勢》|春光出版

春光出版
《人脈地圖─讓你確實掌握真正需要的人脈,建立個人優勢》|春光出版

你是不是看過很多人脈相關書籍,卻仍苦於無法建立自己需要的人脈?你對創業是不是躍躍欲試,卻擔心沒有足夠的人脈支持?

六度蟬聯日本知名RECRUIT企業超級業務員大獎、深知「人脈」重要性的作者高城幸司,教你利用簡單的象限圖,打造出專屬於你自己的「人脈地圖」:

STEP1 只要畫象限圖,就能輕鬆整理、分析現有的人脈
→剔除不需要的「偽裝人脈」,找到對你有幫助的人脈

STEP2 設定縱軸、橫軸兩大條件,精準鎖定需要的「目標人脈」
→針對個人需求量身打造,掌握「優先人脈」

STEP3 透過「人脈地圖」建立個人優勢,掌握「人脈定位」
→無形中加深對方的印象,讓人脈自動送上門

 

你正處於人生中的哪個階段──
剛換工作、正努力熟悉工作環境的資深上班族?
踏入職場超過五年、正面臨升遷或轉職抉擇的業務員?
厭倦了職場環境、打算過幾年就自行創業的上班族?

你知道要做到以上這些事,除了工作技巧和努力,還需要什麼樣的人脈支持和幫助嗎?透過作者的「人脈地圖」私房技巧,只要簡單的幾個步驟,就能按圖索驥找到你需要的目標人脈,打造獨一無二的「人脈地圖」,讓人脈成為你生活和工作上的助力!

 

作者簡介
作者
高城幸司(Koji Takagi)
一九六四年出生。大學畢業即進入RECRUIT(股)公司任職,負責通訊及網路相關業務,並蟬聯六年超級業務員大獎。之後,創辦日本第一本獨立企業專業雜誌《Entre》,擔任事業部長及總編輯。二○○五年,創立「協助強化管理的企業」Celebrain公司,並擔任董事長。
著有:《完全掌握法人經營之書》(日本能率協會管理中心)、《頂尖業務的組成架構》(東洋經濟新報社)、《讓無能部下浴火重生的上司管理技巧》(Magazine House出版)、《賺錢的人和不賺錢的人》(PHP新書)等,著作等身。
作者從任職於RECRUIT時期,便以超級業務員之姿活躍於業界,多年來經由舉辦各種讀書會更是建立起廣大人脈,以「人脈達人」聞名,本書首次公開作者建立人脈的實戰策略。
譯者
李佳蓉
輔仁大學日本語文學系畢業,現為兼職譯者。熱愛閱讀、戲劇、旅遊及大自然。期許自己能翻譯更多不同領域的作品,認識更大的世界。
譯有:《畫出答案來:一張A4圖解讓你解決問題、達成目標》、《超強DM集客術:讓商品賣到缺貨的DM製作法》(以上由春光出版)、《別笑!地球就有這種人》(如何出版社)、《世界,為什麼是現在這樣子?》、《現在,該進場了嗎?》、《3天讀懂韓國》(以上由大是文化出版)等作品。

 


目錄
【前言】為什麼需要人脈?
人脈和「工作」沒有關係
既然如此,你還要依賴公司嗎?
人脈是需要策略性建立的關係
STEP 1 策略性地建立人脈
你所擁有的人脈是貨真價實的嗎?
真正的人脈是擁有「自己所缺乏的優勢」的人
利用四象限矩陣圖將人脈「視覺化」
能「提升」個人層次的人脈條件
能「開拓」個人視野的人脈條件
建立人脈要看時機
策略性人脈建立法 總整理1
STEP 2 製作人脈地圖
利用STP理論建立人脈
在人脈地圖上做「人脈區隔」
利用真正的人脈製作「第二地圖」
縱軸和橫軸的設定會大大左右人脈地圖的面貌
範例一:「年輕商務人士」的人脈地圖
範例二:「三十歲左右的法人業務員」的人脈地圖
範例三:「考慮在五年後獨立創業之人」的人脈地圖
鎖定「目標人脈」中最重要的類別
決定各類別的優先順序
從自己所處位置決定優先順序
策略性人脈建立法 總整理2
STEP 3 將認識的人納為人脈
利用「人脈定位」加深對方的印象
發現個人優勢
沒有優點就製造一個吧!
串聯同世代及同好
在同世代之中建立個人優勢
以公司內部人脈為武器
面對不懂的領域要抱持「問題意識」
如何接近想要會面的人脈
透過異業交流會、講座、研討會等活動認識人脈
想辦法擠進「暫時保留的名片」中
萬一被分類到「可能不需要的名片」該怎麼辦?
表現出「終於得以相見」的感動
取得「第二次見面約定」的最佳時機
策略性人脈建立法 總整理3
STEP 4 製作人脈資料庫
人脈有容量限制
建立「人脈資料庫」
人脈管理工具可依IT應用率來分類
人脈管理的祕訣就在於「不麻煩」
不要依照「屬性」,而要以「維繫關係的方式」來管理人脈
工作
關係網絡(人脈媒介)
老師和前輩
朋友
核心人脈
運用人脈資料庫
別管「將來性」,要從「現在的觀點」評估人脈
一個月整理一次人脈即可
在名片上寫下對方的資訊
定期整理人脈資料庫的時機因「索引標籤」而異
策略性人脈建立法 總整理4
STEP 5 活用人脈地圖
三大人脈活用法
獲得資訊
引薦他人
習得技能或智慧
避免和人脈有工作上的往來
絕對不要自我推薦
即使不自我推薦也能帶來工作的訣竅
「平時的態度」等於工作態度
不斷對外宣傳「個人的強項」
不問自然不知道對方關心的主題
凸顯共同的強項
策略性人脈建立法 總整理5
STEP 6 維繫並發展人脈地圖
「能力愈好的人」愈容易維繫人脈關係
「密度」比「次數」更重要
勉強維繫關係只會形成壓力
不想聯絡的人就「順其自然」
做個「雞婆之人」
擔任幹事要考慮到「個人能力」
活用IT工具可大幅降低維繫人脈關係的成本
「傳統工具」出乎意料地好用
用「伴手禮」傳遞訊息
許久未見的邀約要「說明目的」
成為一個「讓人覺得容易邀約的人」
成為「人脈集線器」的風險過高
人脈地圖必須每年重新製作
策略性人脈建立法 總整理6
【後記】建立人脈不要急,要慢慢來

 

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