DeNA全球CEO守安功：為手遊全球化加速

魔方網手機遊戲資訊站 2014-05-09 00:00

　　手遊市場迅猛發展 全球化產品卻罕見
　　在大會上，守安功首先分享了DeNA對全球智慧手機遊戲市場規模的分析：2013年，智慧手機遊戲市場規模已經達到170億美元，預計到2016年，智慧手機遊戲市場將達到270億美元，基本與PC/頁游市場規模持平。更重要的是智慧手機遊戲規模的年複合增長率高達15%，遠高於PC/頁遊3%和家庭娛樂4%的年複合增長率，是一個充滿活力與前景的市場。

　　雖然全球智慧手機市場前景一片良好，但真正在全球市場取得成功的遊戲卻並不多。守安功表示：除中國市場之外，全球智慧手機市場是統一的，美國、日本、歐洲、韓國均採用安卓、iOS和WP大三系統，下載管道集中在app store、 google play、和WP應用商店，支付管道也完全統一，但是能在各地區市場都獲得成功的遊戲卻屈指可數。

　　智慧手機遊戲全球市場五大區域分析
　　為什麼會出現這一情況?DeNA進行了3年以上的全球化研究，並透過守安功發佈了研究結果：全球市場被劃分為五個不同的遊戲發行區域，分別是北美/歐洲、中國、日本、南韓和其他地區，每個區域各有特色，遊戲企業不能僅依靠遊戲打入其他市場，必須要在各大區域挖掘很強的團隊合作夥伴，並保持良好的關係。守安功在會上對全球四大主要遊戲發行區域進行了詳細的解讀：
　　【北美和歐洲市場】文化統一，單機歷史遊久，巨大的市場使他們仍然堅持主機遊戲的開發，並且擁有成熟的行銷方法。US市場相對較為開放，製作智慧手機遊戲的的企業較少，比較能夠接受海外遊戲，DeNA旗下的“巴哈姆特之怒”、“熱血兄弟”和“MARVEL”等遊戲均在美國取得數百萬美元/月的收入。這意味著，亞洲CP在北美與歐洲市場擁有很多的機會與挑戰，但CP必須學會協同美國團隊進行產品開發運營及市場推廣;

　　【中國市場】擁有長期PC線上遊戲歷史，能夠接受廣泛的文化，例如JP動畫和電影，同時也擁有非常獨特的安卓生態系統，本地CP很多，網路速度較差。外來遊戲企業想要進入中國市場，需要完全當地語系化，不僅是產品，而且是操作團隊。以DeNA進入中國市場的幾款遊戲為例，僅添加新卡就進入中國市場的“三國征途”，市場表現較差，而“熱血兄弟”針對中國玩家喜好添加新事件後，收入到達數百萬RMB/月，而完全採用中國團隊，並針對中國市場開發的《NBA夢之隊》，收入達到數千萬RMB/月。今後DeNA將會參考此次成功經驗，從海外引進產品時也充分考慮當地語系化操作;

　　【日本市場】擁有長期單機遊戲歷史，非常獨特的動漫文化，成熟的行銷方法，很強的本地CP，網路速度快，通信成本低。但日本市場很難接受海外產品，如果海外企業想要在日本取得成功，必須專門為日本市場開發遊戲。DeNA針對美國市場開發的“熱血兄弟”在日本表現不如美國，而在中國本土表現優異的《神仙道》在日本市場也表現平平。

　　【韓國市場】擁有長期PC線上遊戲歷史，寫實派的美術風格，對內容迅速吸收，本地CP非常強大，且擁有強烈的全球意識，有一些海外遊戲取得成功，但市場規模增長不大。
　　贏得全球市場策略
　　既然全球智慧手機遊戲市場各有不同，那遊戲企業應該如何贏得全球市場?守安功說，想要在全球市場取得成功，必須遵循以下三大原則：
　　第一、使用在那個遊戲發行區域有名的IP，能夠與當地玩家快速取得共鳴;
　　第二、與當地團隊聯手製作與發佈遊戲。從上述的案例不難看出，DeNA在美國、歐洲、中國市場取得成功的《熱血兄弟》、《NBA夢之隊》等產品，都曾與本地團隊密切合作，甚至《NBA夢之隊》更選擇完全使用中國團隊開發運營;
　　第三、聯手各個領域最強的CP，共同開發遊戲，比如韓國的ARPG引擎、歐盟的FPS遊戲引擎等。

　　另據守安功透露，DeNA正在嘗試各種工作模型，比如利用韓國CP與日本IP結合的“進擊的巨人”，在日本市場取得成功，利用日本CP與美國IP結合的“MARVEL”，在美國取得成功呢，另外也有利用中國CP與日本IP集合(針對中國和全球市場)的模式，力求通過各種工作模式，推動手遊全球化發展加速。

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