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如何經營自媒體?9步驟,讓個人品牌能夠獲利!

圓神出版
如何經營自媒體?9步驟,讓個人品牌能夠獲利!

前面從定位、技能、行銷到獲利,我已經將我覺得你需要知道的重點都告訴你了,但是提到的面向太廣,我怕你一時之間不知道怎麼開始,所以在此我將統整一個最基礎的流程,讓你知道可以怎麼做。

這個流程也是我自己的真實做法,如果今天我變成新人重新出發,要以獲利為導向經營個人品牌,我會怎麼做?共有這九個步驟:

(圖片來源:https://pixabay.com/

圖說:如何經營自媒體?9步驟,讓個人品牌能夠獲利!

 

  1. 盤點自己的能力與興趣

你必須先知道你能做到什麼事(能力),以及你想去做什麼事(興趣)。

興趣是你可能前進的經營方向,能力則是你有哪些武器可以運用,像是做圖、拍片、剪片、講課、寫時事評論等。

先搞清楚自己想做什麼、需要哪些技能,不足的技能也可以安排惡補,讓自己有堪用的水準。

 

  1. 設定經營主題、內容類型、個人定位

第二步,你要訂出你的經營主題,像是料理、單車、旅遊、兩性議題等;以及你主要用什麼內容類型發表,用圖文、影片還是文章?內容類型也直接與哪些社群平台適合你相關。

更重要的是在這個主題裡,你的定位是什麼?你跟競爭者有何不同?定位就要同時設定你的響亮頭銜,以及你的動人故事。讓自己成為一個容易被討論、容易被記憶的人物。

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  1. 規畫三層漏斗的內容

第三步,有了主題、內容類型、定位,你具體要產生什麼內容呢?設計內容記得考量三層漏斗來設計。

.你要提供什麼陌生人都有興趣看的內容?

.你要提供什麼給已經知道你的人,你可以維繫他們的內容?

.你要提供什麼給已經熟悉你的人,讓他們會想購買的內容?

你可以提早儲備一些奇觀型內容的企畫點子;也可以為長期持續提供的內容構思一個系列(例如:洛克吃美食、洛克愛讀書);轉換型內容則可以先思考你能賣些什麼賺錢?

這些內容還要跟你的主題、內容類型、定位息息相關。

 

  1. 設計收費品

第四步要延續第三步的最後一段,你要明確設計出你的收費品。

你要賣服務,就列出你的項目與基本收費;你要賣教育,就列出你的擅長講題;你要賣流量,前期流量不足還無法被人看上,但日後你也要準備介紹自己的資料。

越早有收費的打算,你才會越早開始賺錢。

設計收費品不是請你腦袋裡想想就好,而是要真的公告寫出來,寫在社群平台上、寫在個人網站裡。你可以先不大肆宣傳,但是你要先把這一個收費頁準備好。

 

  1. 定期產出內容

第五步,做好所有前面規畫,也設計好收費品之後,就要老實產出內容了。

你應該盤點你的每週總工時。你可能不是全職經營個人品牌,所以你必須估計你每週有多少時間可以花在上面?然後估算你產出一篇內容並發布出去大約要花多少時間?

把你每週能用的時間除以你製作的時間,你就知道你一週能產出多少篇內容了。你再由此安排一週幾次更新?每個星期幾更新?並且最好公告出來讓網友知道,讓喜歡你的人知道何時該來追蹤。

也別忘了我們提過的三層漏斗內容比例,三者都要適時的出現,或者使用多管道/平台放置三層內容,逐步把陌生人轉變為信任你的粉絲。

 

  1. 社群平台發布曝光導流,適時付費

第六步,當你有了內容,就要靠內容導入流量。

你可以把「漏斗頂端」最吸引陌生人的內容轉製、發布在不同的社群平台,再把人潮導入「漏斗中段」對已知者溝通的內容或管道,最後把人潮導入「漏斗底部」要熟悉者付費的內容。

具體來說,假設你是攝影師,你在臉書、IG、YT上發了一篇「男友幫女友拍網美照速成法」,在貼文的最後你可以寫一行字:「想學更多拍攝技巧,歡迎到我的網站逛逛」,並附上網址連結。

願意點擊進到網站的觀眾,就是對攝影更有興趣,而且想聽你說的人。這群人在讀完你的網站文章後,可以在網站的頂部選單、側欄、底部或是文章的文末看到你還有付費攝影的服務,可能就促成了一筆生意,靠內容層層說服賺到了錢。

你可以多次測試社群上哪一則內容有最高的點擊率?進到網站後,看哪篇文章後他更願意點到付費內容(點擊率)?哪一種版本的付費內容他們有更高的意願購買(轉換率)?

當你測試出一組還不錯的組合時,就可以嘗試購買數位廣告(建議先從臉書廣告開始),讓更多人看到社群上的內容,也就會導入更多人到網站,成交更多交易。

 

  1. 內容網站慢慢佈滿領域關鍵字,適時付費

第七步與第六步是並行的,社群平台可能是你的「漏斗頂端」,內容網站就是你的「漏斗中段與底部」。

但是內容網站本身也有靠搜索引擎帶入流量的能力,所以你要定期根據網友會搜索的關鍵字發布內容,逐步把整個領域的關鍵字給佈滿,靠時間讓網站搜索排名慢慢往前爬,多少賺取一點免費的被動流量。

在你的網站內容還無法排上前幾名之前,你也可以「購買關鍵字廣告」採購特定關鍵字,或是付費意圖明顯的關鍵字。

你可以想想:當你的受眾搜尋哪些詞組時,表示他們有付費的需求呢?

例如:「○○課程」「○○教學」「○○價格/費用」「○○優惠」等。

購買這類的關鍵字,就是為網站導入成交機率高的人群,在被動流量還不夠多的時候,先讓自己的網站主動導流。

至於進到網站後,能不能說服觀看者付錢,就要看你的轉換內容寫得夠不夠吸引人了。

 

  1. 設計再行銷的管道與排定內容

第八步同樣與第六、第七步並行,當你在發布內容的時候,同時也要做好再行銷的規畫,把大量流失的路過人潮捕捉回一點。

就算網友看一看沒有付錢,你可以拿一點小甜頭跟他們索取聯絡方式,可能是Email,可能是加入Line官方帳號,也可能是拿到手機號碼可以發簡訊。

也別忘了非常方便的臉書追蹤碼功能,可以記錄看過臉書粉專的人、看過網站內容的人,對他們投放廣告,在臉書或IG上再次連續曝光。

但你也要接著安排,哪些內容是這些人他們樂意觀看、不會感到反感,把這些內容定期傳送給他們,並偶爾安插一些轉換型內容,促使他們在多次的接觸後,提升對你的熟悉感與信賴,最終願意付費。

而曾經付費過的顧客,你也可以另外再建立一個管道聯繫,推送只有VIP限定的內容,把一次客人經營成回購客,把回購客經營成鐵粉,再請鐵粉幫你分享推薦給他們的朋友,到此才算建立了完整的循環。

 

  1. 計算每次購買成本、總支出與獲利,陸續優化各環節

當你完成了前面八步,很有可能已經有少量訂單進來了,搞不好你已經想要採購數位廣告,導入更多流量,獲得更多訂單,把生意做大一點。

這時候就要認真計算,你到底付出了多少金錢與時間成本?賺到了多少錢?是哪邊可以拉高營收?是哪邊可以降低成本?

如果有採購廣告,那每一筆訂單平均是花了多少廣告費?還剩下多少利潤?

當計算出來後,你才知道問題可能出在哪邊,然後一個環節一個環節優化曝光量、點擊率、轉換率、回購率、客單價,讓自己的獲利逐步最大化。

優化是永無止境的,就跟你的成長一樣,這是一條必須持續到永遠的道路。

以上這九個步驟,就是連我自己都會這樣執行的步驟,如果你讀完本書還是不知從何開始,不妨就照著這九步試試看。

受限於書本的表現形式,許多無法在書中提及的部分,例如一些執行上的細節,我就無法像上課一樣,實際帶你走過一次,這部分就只能留給課上的夥伴。

最後讓我為流程步驟做個小結。既然我們的目標是「個人品牌獲利」,那就要時時提醒自己,製作內容時,都要想著每一層的任務,層層接棒說服,一直到他們付錢給你。

把錢賺到你才能活下去,有錢入袋你才會真安心,然後你才有本錢去做一些不會賺錢的事。

 

從大拇指的節紋看出你天生是老闆命還是打工命
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【作者簡介】

李洛克

化工系畢業,在工廠待到了28 歲,決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等,深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念:「努力是能夠超越天才的。」

致力推廣故事知識的普及,最常如此勉勵有夢的人:「每個人都是正在發光的星星,不是你不夠亮,而是你還沒有找到屬於你的夜空。」

相信寫作能成為迷惘者的夜空,作品將化作點點星光,穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。

 

【個人經歷】

•有故事uStory 出版社專案總編輯

•光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇

•曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎

•著有《寫作革命》《故事行銷》

 

 

本文摘自如何出版《個人品牌獲利:自媒體經營的五大關鍵變現思維

 

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