【文/住展房屋網】紅單（購屋預約單）炒房行之有年，北台灣又以新竹地區最為常見。上個月，新竹縣政府開始禁止紅單轉讓，違者最高可罰 5000 萬元。接著，內政部在新竹地區查獲違法紅單交易，對違法銷售的廣告業者開罰120萬元。
紅單交易是如何突破房地產業界的同溫層，躍上輿論風口呢？經報導，有廣告公司取得某未公開建案資訊，自製銷售文件，對外舉辦多場說明會，並收取每戶15至20萬元的預約金。投資人支付款項後，即獲得優先承購房屋的資格，幾場說明會下來，該廣告公司總收入高達1千5百多萬元。直到一名投資客被退單，深覺受騙向消保官投訴，此買空賣空牟取暴利的方式才得以曝光。
鉅額不法獲利引起民眾熱議，促使政府加強查緝，內政部於近日證實，該廣告公司未經建案開發和代銷業者的同意及委託，擅自對外招收預約金和訂單，遭新竹縣府以消費者保護法開罰百萬。對此，其他業者的態度多轉為低調，並也傾向將「紅單炒房」的責任推向紅單銷售鏈的末端──該名受罰業者（通路掮客），營造紅單買賣只是單一業者的行為。
但報導指出，受罰業者表示是透過特殊管道拿到建案資料。何謂「特殊管道」？若沒有相關人士的協力合作，「紅單轉讓」的規模與影響力能單憑通路掮客就日漸龐大？若觀察紅單牟利方式，可大致分為主動兜售該案的購買權，以及賺取潛銷價跟正式開價的價差 。
無論何種方式，必然對建案的價格、銷售速度、曝光度都有正面影響。魚幫水、水幫魚，業者見到通路掮客大量買進物件時，是拒絕來往，還是默認「通路掮客」成為房地產銷售鏈中的一員？另紅單上標明：「此價格須經建設公司同意，訂單方可成立，如不同意則訂金無息退還。」主動權在誰手上，不言而喻。
而為何投資客光憑廣告公司的「自製銷售文件」，就願意拿出十幾萬，買下對消費者無保障的紅單？新竹縣消保官辦公室舉例，排隊購買到紅單的投資客會先與建商約定，建案公開後的開價為33萬元，最低成交價30萬元。再支付20萬元以下的訂金，以每坪27萬的潛銷價購入房屋，待建案公開，就算新消費者以30萬成交，投資客還是能暗中獲取暴利。
總而言之，一個巴掌拍不響，若只有通路掮客一己之力，購屋預約單也不過是幾張紅紙。在投資者簇擁下，通路掮客才有機會以此牟利。
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