三個最佳簽約時機，你抓住了哪一個？
銷售的終極目標是為了簽約。在銷售的過程中，業務員需要不斷的跟不同的人交流，經歷無數次的拒絕和挫折，甚至面對客戶的有意刁難和不近人情，這都是為了簽約的那一刻。對於業務員而言，簽約成功的那一刻，才能說明前面經歷的萬般辛苦都值得。
但是，在實際的銷售過程中，我發現許多業務員非常努力，表現也接近完美，卻因為在臨門一腳的關鍵時刻沒有把握簽約時機，或沒有注意簽約細節而功虧一簣，實屬遺憾。
（圖片來源：https://pixabay.com/）
圖說：把握這三個最佳時機，在業務員和客戶談判的過程中至關重要。
為了避免這種情況的發生，在這一節中，我將詳細給大家介紹一些判斷簽約最佳時機的相關知識，並和大家聊一聊簽約過程中應該遵守的商務禮儀。
三個最佳的簽約時機
要做成一件事，缺不了天時、地利、人和，與客戶簽約也要看準時機。這就好比兩個人談戀愛，選擇在合適的時候說出「我喜歡你」這句話至關重要。簽約時機選對了，簽約就能事半功倍。一般來說，當客戶出現以下三種表現時，就表示最佳的簽約時機已經到來：
客戶的眼神裡透露出了渴望和激動
當你在和客戶交流時，如果聊天的氛圍很好，最後的嘗試簽單也進行得很順利，客戶基本沒有什麼問題了，並且透過觀察客戶的面貌，你發現客戶是喜悅的，或者客戶對你的產品和話語有明顯的興趣，或者客戶眼神裡透露出了渴望和激動。此時，就說明你們最佳的簽約時機已經到來，你可以打鐵趁熱的對客戶提出簽約，比如：「王總，要不我們今天就把它簽了吧！」
客戶開始在意合作之後的事情
當你在對客戶進行嘗試簽單時，你發現客戶的言語之間，已經開始在意起合作後的事情，比如，客戶開始問一些諸如售後服務等合作之後的問題時，就意味著最佳的簽約時機已經到來。此時，你可以順著客戶的話題進一步展開，並且巧妙的提出簽約。
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圖說：把握這三個最佳時機，在業務員和客戶談判的過程中至關重要。
客戶開始關注付款問題
在和客戶溝通的過程中，如果你發現客戶已經將話題引向了付款方面，比如，怎麼付款、什麼時候匯款等，就說明客戶已經預設可能會簽約。他實際上是在向你發出一種信號：我是有興趣和你合作的。此時，你就可以順勢提出簽約了。
以上簽約的三個最佳時機，在業務員和客戶談判的過程中至關重要，需要業務員不斷總結、實踐和準確把握。
總之，簽約的細節非常重要。業務員在簽約的過程中，一定不能抱著「到了簽約這一刻，就可以高枕無憂」的想法。在實際的銷售過程中，因為一個細節沒有到位，導致簽約失敗的案例比比皆是。記住，不到客戶簽字落筆的那一刻，千萬不要鬆懈。
本文摘自大是文化《銷售冠軍是如何鍊成的：唯一敢和馬雲對賭，阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授，阿里鐵軍的銷售密技。》
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