【文/住展房屋網】最近聽聞大安區某巷弄內，一戶單純的華廈公寓，居然吸引二、三十組客戶同時看房。二樓30多坪的物件，售價略低於三千萬元，算是高於行情，但週末上午六米巷內，卻集結了房仲業務員和男女老少買家，讓人訝異的熱鬧場面。這算是房地產「飢餓行銷」的手法嗎？
回顧30餘年以來的建案銷售歷史，接待中心內發生的種種故事，說也說不完。花招千奇百怪，只要能成交，就是王道。銷售案場的業務高手，真正腦筋動得快，臨機應變也好，創造新手法也好，令人讚歎其銷售招數千奇百怪、無奇不有。
促銷活動較常見的，是找當紅影歌界藝人到現場，事先各報大版面廣告，接待中心布置極光鮮。通常是總銷量較大者，才能負擔大花費。如最近龜山A7重劃區推案找來前職棒明星或知名女星站台，場面都十分熱絡，擠進可觀人潮，買氣跟著拉高，代銷公司飽賺一筆。
房仲零星中古屋物件，則罕見特殊招數。前述動員區里住民到現場排序看屋，給真正的買家心理增添壓力和信心。一是我沒看錯物件，有這麼多人中意，肯定好房子；二是必須先出手為強，以免旁人搶議價下斡旋，或直接成交。商場如戰場，孫子兵法講究心理戰，誠如是也。
從中小坪數低總價產品的穩定銷況來看，除自用外，置產買家也已大量現身。原因是利率低且資金豐沛；還有不少案例是長輩協助湊錢繳頭款，再由年輕世代住居者每月負擔房貸。
事實上，一些買房給晚輩的長輩，本就有分財產的用意。明明子女在美國或大陸，根本不回來住，但還是登記在其名下。尤其有兩、三個子女，更得求公平，坪數或總價不能相差太多。新成屋常見有人一買好幾戶，大多是這類情事。業務員碰了，就有小財運照臨。
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