林克威／電商專家
對消費者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費者最關注的一個點，自然也就影響著電商的轉換率。
在所有商業、商品當中，對消費者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費者最關注的一個點，自然也就影響著電商的轉換率。所以產品定價也是需要我們認真去鑽研與研究的，今天特別跟大家分享三個定價方法可以提高電商的轉換率。
客戶能接受的產品價格
在前台搜尋產品的時候，會有一個價格排名，我們點擊價格排名，產品就會根據價格的高低來展現，然後再去觀察什麽位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的，即大家最能接受的產品價格範圍。這一步是賣家必看的方法，這能讓我們更簡單也是更準確的了解消費者對產品的價格需求，也能有效的幫助我們產品找到合適的價格定位。
分層定價
也就是針對不同sku有不同的價格，當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品有不同的價格，會給消費者一種比較專業的印象，也更容易接受電商。
降級定價方法
其實這類定價和產品折扣差不許多，降級定價就是，舉個例子吧，購買一件產品享受10%的折扣，購買兩件產品享受20%的折扣，以此類推，也就是購買的產品越多，享受的折扣也就越多。對於賣家來說，無非就是希望買家能購買多件產品。
在進行產品定價之前，有兩點是需要我們提前考慮到的，一個是成本，保證價格合理公道，既不做產品低劣而價格低的產品，也不做質量一般但是高價格的產品，價格盡量選擇此類產品的市場中間價，既不丟利潤也可以吸引買家。
另外價格保持穩定，不輕易改變價格，輕易的改動價格，會給電商帶來不小的影響，而且還是負面影響，會嚴重影響到電商的權重，影響電商自然流量的提高。
大家都喜歡物美價廉的產品，但這不意味著價格越低越容易被人接受，或許你的價格低，但人家認為你的產品質量差；你的產品價格高，人家會認為你的產品質量不高，反而對電商的永續發展有滿大的問題。
所以我們無法同時做到讓每個人都滿意，無論你怎麽做，做的再怎麽好，也總有不滿意的人，所以我們要做的是問心無愧，真心做電商，不違心就好了。
照片來源：PXBOY
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