引述名人名言：雖然比爾．蓋茲真沒說過這話……
許多人都說馬雲是心靈雞湯大師，也是說理大師，他總有一套套理論作為辯解。不僅如此，馬雲還經常借用一些名人的話，為自己增加氣勢和說服力。也許聽起來很奇怪，馬雲本身就是成功人士，還是非常有主見的人，為什麼還要像其他普通人，借助名人、名言為自己的話增加分量？
在馬雲看來，名人、名言本身就是借力工具，不存在誰可以用、誰不能用的問題。人人都希望能說服他人，而為了順利說服他人，就需要強化自己的權威。這種強化一方面來自於提升以及包裝自己的能力；另一方面來自於借助外力，讓有名望的人為自己說話，或借助他們的言論強化自己的觀點。
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圖說：在馬雲看來，名人、名言本身就是借力工具，強化自己的觀念。
服從權威是非常普遍的社會現象，因為在多數人看來，權威人士都是各行業、各領域內的專家，他們往往具有很高的社會地位，掌握了大量重要或關鍵的資訊，而這些正是普通人所缺乏的。
這麼一來，權威人士從一開始就占據了主動權，普通人則認為這些資訊一定主導了相關事件。從社會心理學的角度來說，當一種強大的力量推動人們完成某件事時，大家更容易在主觀上產生熱切的願望，這時他們會期待著自己擁有某些充分的理由支援這種推動力，權威正好迎合了他們的需求。這就是為什麼人們會死心塌地按照權威人士的指示去做。
為什麼炒股的人往往會相信股市分析師的話？為什麼患者更相信醫生的話？為什麼打官司時，更願意聽信律師的教導？原因就在於這些人都是各自領域的權威，無論他們能不能提供正確、有價值的資訊，都會讓公眾跟隨，因為在大眾眼中，他們就是權威，而權威就是正確的。
馬雲在參加《楊瀾訪談錄》節目時，曾提到自己的創業歷程，一開始他就談到一件事：「以前我們為了說互聯網的好，用創意讓別人接受它。我覺得互聯網會改變、互聯網會改變人類生活的各方面，但馬雲說這句話沒有意義。所以1995年我們編了一句話，叫『比爾．蓋茲說互聯網將改變人類生活的各方面』。
很多媒體都在報導這個文章，有個報社把這個文章登到頭版，然後我就去找那個報社。我覺得報社總編輯肯定有眼光，才會把文章放在頭版，我跟他談了三天三夜，他也聽得很激動。他是從英國回來的，最後他說：『馬雲，我幫你一個忙。』他請了北京很多媒體的總編老總，他說：『你去幫大家做個演講。』那天我很激動，從來沒見過那麼多媒體朋友，我就把電腦搬過去，準備了一個晚上。隔天我向大家演講，講了2個小時，媒體朋友也聽得熱血沸騰，他們說：『好！我們開始宣傳互聯網。』」
其中馬雲說過：「比爾．蓋茲說互聯網將改變人類生活的各方面。」儘管現在這句話聽起來沒什麼特別，但在創業初期，並沒有多少人能看懂電子商務究竟是什麼，人們更是質疑馬雲和阿里巴巴。此時的馬雲借助比爾．蓋茲的話幫自己加分，無疑增加了可信度，畢竟作為世界首富的比爾．蓋茲擁有無可比擬的影響力，而這句話也讓電子商務獲得更大的成長空間。儘管他編造了一句比爾．蓋茲的名言，但這句杜撰出來的話，的確幫馬雲「貼金」不少。
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圖說：創業初期，並沒有多少人能看懂電子商務究竟是什麼。馬雲借助比爾．蓋茲的話幫自己加分，增加可信度。
可以想像一下，若馬雲自己說「互聯網將會改變人類生活的各方面」，恐怕沒有人會理會他。在當時的情況下，馬雲沒錢沒勢，根本沒有發言權和影響力，即便他在媒體面前大肆宣傳，也無法打動別人。要知道在此之前，馬雲四處碰壁，根本沒有人願意幫助他，也沒有人願意提供資金。許多人將馬雲當成騙子對待，只有借力更多的大人物，他才能贏得更多的信任。
不僅是借用比爾．蓋茲的力量，馬雲還曾借用過香港著名商人李嘉誠的名言，這些名言雖然不是馬雲自己說的，但由於貼上了李嘉誠的標籤，瞬間增值百倍，說服力也得到大幅的提升。即便在成功後，馬雲也經常應用他人的名言，或將他人的態度變成自己的論證。因為相較於自己說的話，第三者的話往往更加客觀可信，再加上對方可能是名人，說服力會更強。
對於一般人來說，這是比較實用的方式，如果覺得自己說話沒氣勢，或認為自己說話分量不夠、缺乏說服力，就可以選擇借助名人、名言，在無形中提升自己說話的品味。
本文摘自大是文化《馬雲的天下是說出來的：他怎麼用6分鐘換到2,000萬美金？學馬雲表達，你的每一番話，都引人追隨。》
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